跨境电商亚马逊小白选品技巧,让新手卖家少走弯路

亚马逊规则七分靠选品,三分靠运营,由此可以看出选品是最关键的一部分。选品没做好,投资再多钱做广告宣传、花再多心思运营都是浪费时间,本文带大家一起学习下亚马逊小白选品技巧。

1、产品是否侵权

一个产品想要上架,我们首先需要考虑的就是这个产品是否能够在亚马逊上进行售卖,是不是亚马逊的禁售产品,有没有侵权的风险,我们只有确定我们的产品安全,没有安全的隐患才能去进行进一步的调研分析,不然我们分析做好了,产品也不错,但是亚马逊是禁止售卖的,或者是上传有侵权风险,一切都做了无用功。

2、产品的竞争度

这个我们可以从几个方面来进行分析,比如发货的方式是FBA,还是FBM,还说亚马逊的自运营,review的数量,上架的时间等等,一般的产品的上架时间是在一年以内的话,我们可以操作的空间还是很大的,但是时间有着好几年了,别人已经有着稳定的市场和客户了,我们再进入基本很难取得好的成绩。

3、产品的使用频率

有一些产品是绝对的高频使用品,比如手机,据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次,而有些产品则是非常低频使用的产品,比如螺丝刀,在日常你大概不会每天使用吧,一年使用三五次已经算是比较高的频率了,再比如电视架,当你将其安装在墙壁上,当你把电视挂上去,你几乎就再也不会去碰它了。

4、学会利用选品工具

在这个数据为王的时代,选品软件工具通过大批量抓取平台各类数据,对数据进行批量筛选、整理,我们通过对应数据要求设置,来获取我们心仪的产品。小编推荐Helium 10选品工具以帮助亚马逊卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据,为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持,以确保更高利润和更大销量!

5、产品的售价范围

产品的价格是一门学问,太过低价的产品其实是没有利润的。头程、FBA配送费、仓储费、平台佣金、广告投入,这些算下来,如果你的产品售价低于18美金,将很难支撑这些投入。

18美金-35美金之间是比较适合新手去操作的,用户容易冲动消费,自己也有利润可赚。

6、产品轻小、易发货

表面上来看,重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但有一个重要的不容忽视的事实是,资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

大件的产品和比较重的产品,除了产品成本之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至有可能运费会超过货值,因为运费过高,利润瞬间就发生了大逆转,原本觉得还不错的利润率,瞬间变成了亏损都有可能。当然,有人会说,可以采取海运发货呀,海运发货固然可以节省运费成本,但运输时效大大拉长,拿出资金拿了货,货却长时间的漂在海上,而仓库则可能早已断货了,这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

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