亚马逊运营新品排名,如何稳定新品销量和排名?

本期文章,我们和大家一起来探讨一下亚马逊新品排名,如何利用流量扶持期,快速提升产品排名,以及稳定亚马逊新品排名和销量。

一、亚马逊新品排名影响因素

1、销量

亚马逊对新产品的规定其实非常简单。无非是让平台系统能够识别出它是什么产品,以及甄别出产品是否有潜力。

第一种是基于卖家的Listing内容和节点选择,因此放错节点可能会使得亚马逊平台产生错误判断,导致关联流量都是些与节点强相关的产品,从而分走了不少流量。

第二个,亚马逊更多的是通过产品的销量进行甄别筛选。所以多出单,亚马逊就会认为这个产品有潜力,从而给到更多的曝光刺激,而曝光刺激的同时,点击增长,成交增多,形成了良性循环,新品就这样一步步被推动起来。

其次,亚马逊平台更多的是通过产品销售筛选。因此,如果下单量越高,亚马逊会认为这款产品越有潜力,从而给予更多的曝光机会。在曝光的同时,点击量增长和成交量增加,形成良性循环,新品也就这样一步步被推动起来。

亚马逊新品

2、listing优化

影响新品排名的因素还有listing优化,另外可用库存、评价等因素也和新品排名息息相关。下面是由卖家们总结得出的一些影响新品排名的重要因素:

(1)可用库存:如果库存为0,搜索结果里是找不到你的产品的。

(2)产品评论和卖家反馈数量,以及平均评分。

(3)价格以及配送方式,比如是否是FBA配送,还是自发货。

(4)是否有标签,比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

(5)搜索结果中产品的点击率。

(6)产品Listing的访问量。

(7)产品分类。

(8)产品描述。

(9)产品图片。

为此,作为亚马逊运营在管理和优化Listing时,要同时关注到Listing的销量、库存、评价、销售额、转化率、退货率等各个方面,尽量做到不会因为这些因素而导致新品排名降低。

二、如何提升稳定新品排名?

1、广告投放

大家都知道,销售=流量(Listing里的产品)*转化率。广告投放可以提高流量输入,因为用户可以通过关键词搜索或竞品下面的关联广告进入你的Listing,从而看到你的产品并进行推广转化。

但现实是,很多卖家发现站内广告关键词竞争太激烈,选择关键词又怕选错和选了收效不明显,在和竞品竞争中没有优势,又想减少广告成本投入却想获得更多转化,这些行为都会导致广告质量差而没有转化。

所以新产品没有三五条好的Review,除非你对自己的转型非常有信心,否则广告投放还是要慎重考虑再去考虑操作。

2、获得好评review

获取 Review 最好的方式,就是在产品售出后,第一时间发送用户体验邮件或者增值信息邮件,比如免费的电子书,让买家更容易留评。

关于邮件设置的界面需要去设置发送邮件的时间点,第一封邮件可以在买家下单后,第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。这里建议大家不要给买家发超过三封邮件,容易产生负面体验。

亚马逊新品

Helium10软件的Follow-up亚马逊电子邮件营销自动化,它是一个完全自动化的电子邮件工具,同时也是一种可定制的有效方法,能为客户创造一流的体验,自动化设置、电子邮件模板创建、产品管理等。可以一键催评,为您的节省大量时间。

将营销重点放在对客户真正重要的时刻。制作自动电子邮件序列,在订单配送或其他事件发生时自动向客户发送邮件。

3、站外折扣

这也是极聪明的一些卖家看似在站内没有部署广告,没有好好对待Review和Rating,却能在与竞品竞争中脱颖而出的秘诀。很多卖家只盯着站内,但忽略了站外,而站外引流才是一个巨大的流量点。

对于卖家来说,如果想在短时间内打造新产品提升新品排名,就需要有好的BSR排名和订单量,将站外订单和好评获取相结合,设定每天订单量目标,通过站外平台的领码转化率设置折扣码,从站外引入流量,增加订单量,并通过好评获取弥补不足的数量,确保达到每天的预期单量数据范围,把排名冲上去。

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