干货!亚马逊季节性产品要如何运营?

亚马逊季节性产品可以帮助卖家在某个时间周期内带来可观的利润,选择做季节性产品的卖家不在少数,但是亚马逊季节性产品很难准确预测和备货,本文为大家详细介绍亚马逊季节性产品运营策略,避免过季节后产品产品积压。

1、提前优化好listing页面

由于季节性的销售时间比较短,所以为了争取到更多销量,listing一定要提前优化好,把图片、标题、关键词等准备工作安排妥当之后,就能慢慢吸引流量进来,可以为销售旺季做铺垫,赢在起跑线上。

2、产品捆绑销售

季节性产品在销售旺季时的流量会突飞猛进,此时卖家如果有其他类型的产品,可以选择捆绑销售,同时也可以带动其他产品的销量。

3、产品不要统一定低价

有些卖家为了提高销量会选择降低产品的价格,但是降价活动也不能时常做,对消费者的吸引力会降低,同时也会降低利润。可以偶尔做,且不要所有产品一起降价,可以适当选几款产品调高价格。

4、留意同一产品的多次销售高峰

出现这个现象可能是因为那些时间段产品的价格定得比较低,这样一来,即使产品销量最多,销售利润未必高,要做适当调整。

5、密切关注库存

当产品销量突然出现上涨的情况,此时卖家就要注意库存,数量较少的时候就要赶紧补货,但也要考虑产品的销售旺季还有多久,补货数量要把握好,不要出现太多滞销。

6、准确规划把握淡旺季营销尺度

季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。

(1)单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰,比如夏季的服装,夏季销售高峰,价格上涨;夏季之后进入销售低谷,价格下降。

(2)双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰,比如冰箱,在冬季夏季是销售高峰,在春季和秋季是销售低谷。

(3)季节性产品卖家,要平衡好淡季和旺季产品的销售差异,尤其要确定订货量、销售量和定价的关系,采用反季节销售的特殊营销策略,以缓解淡季的营销,降低风险,最大化盈利。

7、掌握季节性产品销量趋势

Helium 10软件的Trendster热销品查询,用精美直观的图表呈现销售趋势,仅需几秒就能判断一种产品是否会全年销售稳定,或者是否存在重大的需求波动,导致库存滞留,现金冻结。

分析季节性产品需求,或通过Trendster热销品查询了解季节性产品销量趋势,在不同时间周期下加大广告投入和站外引流操作。

8、季节性产品广告投放

季节性的产品自然会有淡季,淡季的整体策略是尽量收缩广告,减少资源浪费,全方位优化内功。

1、控制预算:在淡季期间,广告上尽量收缩预算,甚至一些转化不太好,表现变差的campaign先暂停,待旺季到了之后再打开。

2、竞价策略:对于数据积累较长,且相对稳定的campaign,在淡季期间更推荐“down only”的竞价策略。

3、优化广告:在淡季期间,我们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现来调整关键词的竞价。

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