亚马逊运营店铺站内引流,四大站内流量入口全方位引流

亚马逊店铺引流是运营每天都在进行的一项操作,不论是listing优化、广告投放已经站外推广,最终目的都是为了给店铺引流,今天我们来了解下亚马逊店铺站内引流的流量来源及入口,好好优化店铺获得更多流量。

亚马逊站内引流

1、搜索流量

直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

对于卖家而言,要想掌握搜索流量,就得掌控每一个核心关键词的搜索流量入口。每占据一个关键词的搜索流量入口,就掌握了一个源源不断的流量来源。

Helium 10关键词研究功能,帮助卖家快速找到适合产品的关键词,轻松掌握搜索流量。

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

2、关联流量

产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块,也是难度最大的一块。一个产品的关联网可以无限扩展,不断的关联和自己同类竞品或者互补产品,会无限的增加自己的曝光,再利用自身的产品优势形成订单转化,所以正确的选择产品关联也是很重要的。

3、排行榜流量

排行榜的流量虽没有关键词流量那么大,但也是不能忽视的一部分流量。当产品卖得越好,获得的排名越高,甚至进入排行榜TOP100,获得的自然流量也会更多。

  • 亚马逊排行榜主要包括:
  • Best Sellers(销量排行榜)
  • New Releases(新品排行榜)
  • Movers & Shakers(飙升排行榜)
  • Most Wished For(心愿单排行榜)
  • Gift Ideas(礼物选择排行榜)
亚马逊站内引流

4、活动推广流量

比如:优惠券、推广活动。主要为两类:亚马逊自己挑选产品的推广活动;卖家根据条件自己申请参加的推广活动。

亚马逊活动流量主要包括:

(1)Best Deals周秒杀:免费且时间相对较长,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销,那么Best Deals不二之选。

(2)Lightning Deals:是亚马逊的一种限时促销方式,一般持续时间为4-6小时,其特点:活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

(3)每日秒杀(Deal of the Day):免费且时间为一天。其在亚马逊网站访问量排名第二,也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地,每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高,包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。

(4)七天促销(Seven Day Deals):该活动时间持续一周,稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高,这意味着你的销售额可能会增加,但可能需要更高的库存水平。

(5)Coupons:是亚马逊的优惠券,在后台可以自己进行设置。设置了Coupons的产品会出现在Today’s Deals的Coupons页面,而排名靠后的listing可通过人为干预领取和点击加购该listing的排名往前提升,进而影响销量。

以上是亚马逊站内引流的相关知识点,利用4个站内引流入口,用最小的推广成本,将listing流量最大化,提升店铺销量。

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