跨境电商亚马逊FBA选品,从FBA角度考虑产品挖掘爆款

选品是从事亚马逊线上销售整个过程中最重要的一步。如果您未能选择到合适产品,这一切都将一无所获。本文从亚马逊FBA角度出发为大家带来选品思维。

一、亚马逊FBA选品标准

亚马逊FBA卖家适合什么产品呢?以下标准可以帮助FBA卖家决定哪些产品适合在亚马逊上销售:

  • 高需求—— 一个好商品的首要标准是需求量大,相应的,其搜索量也会很高。
  • 低竞争——另外,好的商品不仅需求量大,而且竞争低,投入行业龙头主宰的品类是无益之举。但竞争低并不意味着没有竞争,没有竞争通常不是好兆头,商品没有竞争可能是因为法律要求太复杂,或是太难生产。
  • 非季节性——为了在全年持续实现高销量,起步阶段的卖家应尽量避免销售季节性商品。可以使用谷歌趋势报告了解何时会出现季节性销售高峰。
  • 轻而小——为了避免高额运费,轻小商品是理想的选择。其占据空间小,必要时还可以使用空运运输。
  • 兼容性——理想情况下,能与其他商品兼容的商品,可以吸引到商品组合的相同受众,甚至进行捆绑销售。
  • 合法性——确保商品符合法律要求,避免罚款和惩罚的风险。
  • 高利润率——对于利润率太低的商品,不需要作太多考虑。

FBA卖家选品过程中除了熟悉以上的选品标准外,也离不开亚马逊选品工具的运用,Helium 10的选品数据库收录了超4.5亿亚马逊ASIN数据,展示了买家们最关心的价格、月销量、BSR排名、评论评分、销售趋势、仓储费用等数据。

亚马逊fba选品

在H10选品数据库Black Box当中,我们可以设置各类参数来找到我们想要的产品,帮助亚马逊FBA卖家找到心仪产品。

二、亚马逊FBA卖家禁选产品

亚马逊FBA虽好,但也不是适合所有产品都适合FBA,比如下面这些产品:

亚马逊fba选品

亚马逊fba选品

亚马逊卖家通过FBA选品,可以更轻松、更具成本效益地发现爆款产品,而且通过FBA发货还能获得相应的流量倾斜和节省人力和物流成本。

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