亚马逊选品成功秘诀，这样选品更容易成功!

做亚马逊的卖家都知道选品很重要，甚至在圈子里流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。然而，选品这么重要，却很少有人能够说清楚，如何才能使选品成功?本文从以下角度分析亚马逊选品成功的秘诀。

一、亚马逊选品成功维度

1、销量要大

这是选择好产品的基本规则。想卖该产品，就需要确保它在市场上卖得很好。如果选择每月仅销售几台的利基产品，那将根本无法从中获利。市场竞争太激烈，所以必须选择一个销量大的产品。但同样重要的是，您要确保市场上没有大型参与者已经在销售该产品【垄断性】。这些卖家往往主导他们销售的市场，以低利润销售占据大部分市场份额。这是因为他们享受到小卖家无法享受的大规模经济。所以要全局的去看产品地市场、销量、垄断等多方面。

亚马逊卖家可以选择用Helium 10插件抓取数据分析产品。

2、产品价格有竞争力

标题决定排名，标题、图片、价格决定点击，而影响产品转化的因素更是多样，但其中非常重要的一点还是价格。有些卖家为什么会出现点击率高而转化率不高的情况，其实大多是出在了产品价格过高或不适合对应市场的问题上。最好的价格范围在 20 美元到 100 美元之间。如果想进一步改进它，请选择 50 美元以下的产品。

3、利基产品

非常通用的产品不会很好销售，因此，如果你正在考虑售卖大通货产品，需要谨慎思考这个想法。产品需要有独特性，差异化，以便它们可以服务于特定的利基市场。仿制药市场已经高度饱和，他们有大玩家主导该领域，所以不合适去那里。相反，需要做的是针对特定的客户群体，这个群体不会太大或太小，但规模恰到好处，可以为您带来丰厚的回报。销售人们在每个城市的超市或商场都不容易找到的产品，而不是主流产品。

4、非季节性产品

对亚马逊等跨境电商平台来说，非季节性产品相对季节性产品的优势更大，因为季节性商品的季度销售额差别太大，周期长，会大大降低年销售额，而非季节性产品则更新换代快、避免库存积压，没有高昂的长期仓储费，资金周转率不会突然下降，这些这是季节性产品无法比拟的优点。

5、必要的竞争

不是所有的竞争都是坏的竞争，因此在市场上进行一些竞争是件好事。这对有益于线上业务，成为市场上唯一的参与者不会使你受益，因为你将无法在市场上为您的产品创造知名度【除某些特定产品】。因此，选择具有健康竞争水平的产品。这将确保您可以从竞争对手的广告中获益。同时，要警惕过度饱和的市场。如前所述，过多的竞争会扼杀您的业务。

6、好的供应商

【贸易型卖家】好的供应商对于这样的企业是必不可少的。当有一个好的供应商时，可以相信他会按时交付正确的货物。反过来，这将确保您能够按时完成订单，并建立您的声誉。另一方面，一个糟糕的供应商将是不可靠的，如果他不能按时交货，这可能会损害线上业务。对于选择的产品，最好有一个知名的卖家，最好有多个供应商。这样，即使一位卖家面临一些问题，您也可以确保您的销售不会受到阻碍。

7、移动性

产品的移动性也是一个重要因素。您应该选择易于运输的产品，因为亚马逊在包装和运输方面执行严格的标准。如果产品太脆弱、太笨重或容易损坏，可能会因此遇到问题。有适当的跌落测试来检查大多数产品的包装。这决定了它们是否适合运输。

8、盈利能力

如果无法从中获利，那么销售产品的意义何在，归根结底，做生意是为了盈利，而没有盈利的产品，就无法做到这一点。因此，请确保您选择销售的产品能够为您带来可观的利润率，即使在支付了亚马逊费用之后也是如此。既然我们已经了解了决定销售什么产品的一些最重要的因素，你们一定想知道如何找到合适的产品。让我们给你一个良好的开端。

二、亚马逊选品工具选取

亚马逊选品成功离不开选品工具的利用，例如Helium10 选品工具，可以根据以上讲的8大亚马逊选品成功维度，进行个维度的数据化展现，提高卖家选品成功率，主要从以下功能点帮助卖家进行产品研究。