2分钟小课堂:亚马逊PPC终极攻略

在H10,我们每天都有很多东西想要和大家分享。我们不断推出新的亚马逊功能参数,以及一些经过市场验证的策略和新方法,与卖家们一同成长是我们的愿景。
最近,我们有幸在最大的舞台上分享我们的专业知识——我们的PPC顾问Vince Montero近期收到亚马逊的邀请,在亚马逊广告高级伙伴研讨会上发表演讲。这个为期3天,仅限内部邀请参加的峰会,邀请了亚马逊生态系统中最顶尖的服务机构。
相信很多朋友已经很熟悉我们的工具了,H10包括:选品工具,关键词工具,Listing优化工具等。但是,您知道这些工具联动之后能产生哪些奇妙的“化学反应”吗?例如,帮助亚马逊PPC的运营
三个步骤
打造成功亚马逊PPC的运营策略:
  • 逐步提高您的关键词排名

  • 带来更多的转化

  • 逐步降低PPC费用

实现上述三个步骤的办法其实就在您的手中——这是Vince在网络研讨会上分享的如何将H10的多个工具用于亚马逊PPC运营”
用于实现PPC策略的最佳H10工具
 
Magnet
是的,大多数卖家使用Magnet进行关键词反查,用以优化他们的Listing(您绝对应该这样做!)。幸运的是,能找到一个有价值的关键词就将成为一笔巨大的财富。 
Magnet允许卖家按搜索量和竞争产品数量等指标过滤关键词。使用一个核心关键词来拓展相关的关键词和广泛匹配词组,并使用它们来改善您的PPC运营策略。 
这对亚马逊的新卖家特别有帮助。当您刚进入这个行业时,Listing的撰写策略非常重要。在前期,您可能没有投广告的勇气。但在2022年,您已经没有办法绕过它——PPC是亚马逊流量的一个主要入口,特别是在您产品排名不够高的阶段。
如果您的启动预算有限,那么您需要的是的是高转化高利润的关键词——这些词或许搜索量很低,但是非常精准。您应该使用Magnet去寻找一些精准的长尾关键词,并且这些词的下方不应该有太多竞争对手。
Cerebro
我们的ASIN反查工具, Cerebro十分强大——您是否知道Cerebro可以帮助您透视竞争对手的流量入口?
这里可以看到用于反查的ASIN所关联的所有关键词,包括:亚马逊从该ASIN的Listing当中抓取的原生关键词,该ASIN的广告关键词,该ASIN被亚马逊推荐而关联的关键词。
优秀的竞争对手是你成功的另一只手,如果你现在对于选关键词这件事毫无头绪,不妨先从学习那些优秀的竞争对手开始。
Keyword Tracker
卖家通常使用关键词排名监控功能来衡量自己Listing的关键词排名。因为成功的亚马逊运营就是按部就班的把Listing推到每一个重要关键词排名靠前的位置。
但是关键词排名监控也可以作为一个很有价值的决策工具,用于优化您PPC的出价策略。这对于预算紧张的人来说很重要。例如,如果您已经在自然搜索结果中排到了第一页,那您可以降低预算把广告放到第二页甚至第三页去。是的,您的产品已经到达首页了,为什么不将多余的预算用于您其他的那些排名不高的关键词呢? 
关键词排名监控恶意追踪下列排名:
  • 自然搜索排名

  • 广告搜索排名

  • 上述两种排名的历史变化趋势

  • 关键词的每月搜索量

Market Tracker
我和许多H10用户聊过,没有多少人熟悉这个工具。
但是,Market Tracker 不是专门用于监控一个产品的工具,而是用来关注一整个类目中的产品。这使您可以根据产品在某个类别中的市场份额来制定市场策略。
同时,它也会根据您自己的产品来找到其他的相关ASIN。现在,您可以清楚地分析竞争对手的市场份额,找到那些价格不如你、评论不如你、Listing不如你的竞争对手,并将这些ASIN用于您的PPC产品定投。
Scribbles
不要忘记Scribbles这款强大的埋词工具!
那么它与PPC有什么联系呢?好吧,如果您的Listing未优化,亚马逊将不会收录到那些对您Listing很重要的关键词,这会使得您在做PPC的时候,广告关键词的相关度不高,从而使得广告打偏。
Adtomic
这是H10的最新的PPC分析优化工具, Adtomic将通过以下方式简化您当前的PPC活动:
1)收集出单词和高转化ASIN以用作PPC目标,同时否定那些表现不佳的关键词2)包括每日自定义关键字出价建议
3)让用户轻松掌握广告的总销售额和总ACoS (TACoS) 的指标
4)自动记录在 ADS、卖家中心或第三方工具中所做的出价更改,以告知未来的出价策略
5)对于那些想要更好地进行PPC优化的人,Adtomic还允许通过可视化的图表来展示所有搜索词和关键词的表现
归根结底,亚马逊卖家如果能充分将H10的各个工具联动起来,特别是对于亚马逊PPC运营来说,这种联动效可以有效的提高您的运营效率。

最后再总结一下前面提到的

PPC优化三步骤

  • 使用Magnet和Cerebro来找词、选词,用Scribbles来埋词,以此提升您的关键词排名。

  • 使用Adtomic对PPC广告系列进行全面的关键词和ASIN研究,最大限度地提高转化率。

  • 使用Keyword Tracker和Market Tracker来洞悉市场竞争,慢慢降低PPC费用。 

正如Vince在他的演讲中所反映的那样——“我来到这里的重点是构建Adtomic,但为亚马逊做这个演讲让我意识到我们的工具组合正在帮助各级卖家,让他们在PPC方面表现得更出色。
以上涉及的三个工具Cerebro、Magnet和Keyword Tracker都已经实现功能汉化,大家可以无障碍使用啦!
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