亚马逊cpc广告技巧，保证广告效果最大化

新手做亚马逊CPC广告除了清晰了解广告投放的基础概念，产品的展示次数，点击次数，点击率，7天总订单量，订单转化率，广告花费，广告带来的销售额，acos，roas等，还要了解亚马逊cpc广告优化技巧，才能做好CPC广告。

一、亚马逊CPC广告优点

亚马逊新品上架初期，CPC可以帮助系统快速抓取、收录和匹配大量关键词，快速获取大量流量，通过关键词下单提高关键词排名。

在产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，帮助占领类别坑，增加品牌曝光度，配合产品推广或清货…

二、亚马逊cpc广告技巧

1、Listing优化

投放亚马逊广告的最终目的是为了带来更多流量以获取更多销量，但如果Listing没有做好，即使有投广告后有流量进来也难以形成转化，带来提升。所以当你绝对推一款产品投广告时，必须确保这款产品必须是完整的、有吸引力的。一个干巴巴的产品，在不断消耗广告成本的同时，无法带来任何转化。

亚马逊cpc广告

2、产品价格

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感的因素。

3、Review评级和数量

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也难以形成转化，即使有订单，也会在成交的过程中失去一些喜欢查阅Review的卖家。毕竟大部分买家在购买的决策过程中会趋于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可。”大部分顾客还是不愿意当第一个吃螃蟹的人的，所以卖家在选择给哪一条Listing投放广告时，最好选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

三、亚马逊CPC效果分析

亚马逊广告投放过程中，我们主要关注广告的三个指标曝光量和点击量;还有转化率。曝光量小一般来说是出价问题，点击少的话就需要对比竞品检查自己的产品Listing是否具有吸引力和竞争力，转化率底则需要对比详情页的描述及review进行优化和修改。

此外，CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即点击转化率和订单转化率也需要卖家注意，CTR和CR数据越高，广告关键词质量得分越高，而随着关键词质量得分的提升，如果保持原来的竞价，广告位置就会相对上升，可以占据更有利的位置，而如果维持广告位置不变，卖家也可以适当的降价竞价，节省了广告的成本。

另外亚马逊cpc广告分析可以借助Helium 10运营工具实现广告数据精细化分析，H10借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力，可以助力亚马逊卖家，做到广告投资回报率最大化。