跨境电商亚马逊cpc广告技巧,保证广告效果最大化

新手做亚马逊CPC广告除了清晰了解广告投放的基础概念,产品的展示次数,点击次数,点击率,7天总订单量,订单转化率,广告花费,广告带来的销售额,acos,roas等,还要了解亚马逊cpc广告优化技巧,才能做好CPC广告。

一、亚马逊CPC广告优点

亚马逊新品上架初期,CPC可以帮助系统快速抓取、收录和匹配大量关键词,快速获取大量流量,通过关键词下单提高关键词排名。

在产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,帮助占领类别坑,增加品牌曝光度,配合产品推广或清货…

二、亚马逊cpc广告技巧

1、Listing优化

投放亚马逊广告的最终目的是为了带来更多流量以获取更多销量,但如果Listing没有做好,即使有投广告后有流量进来也难以形成转化,带来提升。所以当你绝对推一款产品投广告时,必须确保这款产品必须是完整的、有吸引力的。一个干巴巴的产品,在不断消耗广告成本的同时,无法带来任何转化。

亚马逊cpc广告

2、产品价格

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做横向比较的,即你的产品和别家的产品价格如何,如果价格虚高,即便产品出现在首页,即便图片漂亮描述精美,消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫,相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多,价格是购物过程中的最敏感的因素。

3、Review评级和数量

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也难以形成转化,即使有订单,也会在成交的过程中失去一些喜欢查阅Review的卖家。毕竟大部分买家在购买的决策过程中会趋于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可。”大部分顾客还是不愿意当第一个吃螃蟹的人的,所以卖家在选择给哪一条Listing投放广告时,最好选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

三、亚马逊CPC效果分析

亚马逊广告投放过程中,我们主要关注广告的三个指标曝光量和点击量;还有转化率。曝光量小一般来说是出价问题,点击少的话就需要对比竞品检查自己的产品Listing是否具有吸引力和竞争力,转化率底则需要对比详情页的描述及review进行优化和修改。

此外,CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate),也即点击转化率和订单转化率也需要卖家注意,CTR和CR数据越高,广告关键词质量得分越高,而随着关键词质量得分的提升,如果保持原来的竞价,广告位置就会相对上升,可以占据更有利的位置,而如果维持广告位置不变,卖家也可以适当的降价竞价,节省了广告的成本。

另外亚马逊cpc广告分析可以借助Helium 10运营工具实现广告数据精细化分析,H10借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力,可以助力亚马逊卖家,做到广告投资回报率最大化。

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