亚马逊和eBay,哪个平台更适合跨境新手

当您打算进入跨境电商行业并选择一个平台来发展您的业务时,亚马逊和eBay通常会从一开始就进入您的“备选名单”

eBay在很早的时候就已经成为了一个世界级的综合电商平台(eBay于1995年创立,并于2005-2007年发展到巅峰),而亚马逊则在之后异军突起,一骑绝尘的将所有竞争对手都甩在了身后

 

话虽如此,但也不是每一个卖家都适合进入亚马逊淘金,也许eBay会更适合您也说不定。今天的文章,我们会将亚马逊和eBay进行详细比较来帮助您做出明智的决定
为了帮助您快速了解今天的内容,我们今天会在亚马逊和eBay之间进行以下四个维度的比较
  • 市场规模

  • 物流和配送

  • 卖家费用

  • 广告系统

 

市场规模:亚马逊 vs eBay

(数据来自statista.com)

根据2021年的统计数据,亚马逊依旧在美国综合电商平台中保持着最大的市场份额,每月访问量高达20亿。另一方面,eBay的月访问量约为 6.89 亿,目前这两个平台是美国最大的两个综合类电商平台。这意味着尽管eBay的时代已成为过去,但该平台仍然保持着强大的市场占有率

使用eBay,您可能会更多地接触到35-64岁年龄段的用户,超过60%的eBay用户处于这个年龄段。请牢记这个数据,如果您的产品更偏向中老年人,那么eBay是个非常不错的选择
 

物流和配送:亚马逊 vs eBay

 

在物流和配送方面,亚马逊物流 (FBA) 是有压倒性优势的,在此服务下,您可以使用亚马逊出色的物流基础设施来存储您的物品并配送您的订单,虽然亚马逊会根据库存大小和存储时间收取一定的费用,但FBA的快速配送可以给您的用户带来非常好的体验
这还不是全部:您还可以使用FBA多渠道配送。例如,即使您通过自己的网站或是eBay销售您的产品,您仍然可以使用亚马逊的FBA多渠道配送来交付您的订单
eBay曾经计划创建自己的物流配送体系,与亚马逊FBA服务几乎一样,并于2019年7月发布公告。其中配送将由eBay在美国的合作伙伴处理而不是eBay本身
然而,这个想法并没有实现,这意味着直到现在,eBay依然没能为卖家提供简单的物流和配送服务

因此,当您注册为eBay卖家时,您需要自己处理所有订单的发货

 

卖家费用:亚马逊 vs eBay

乍一看,亚马逊和eBay的卖家费用似乎都很复杂。但是看过下面的比较之后,您应该会对这两个平台的卖家费用有更清晰的认识

 

亚马逊卖家费用

亚马逊为其卖家提供两种计划:

  • 个人计划
  • 专业计划

从 2022 年初开始,个人计划向您收取每件售出物品0.99 美元的费用,而专业计划每月向您收取39.99美元,无论售出的物品数量

不过除此之外,您还需要为每笔交易支付8%到15%的佣金(绝大多数类目都收取15%)

如果您选择使用亚马逊的FBA服务,您还需要支付FBA的仓储和配送费用

 

eBay卖家费用

对于一般卖家来说,eBay卖家费用分为两类: 

  • Listing的创建费用
  • 出售商品时的佣金

其中,每个Listing的创建费用为0.35美元,不过您可以通过您订阅的会员等级获得相应数量的免费Listing创建额度。这个额度取决于您选择的订阅类型:从每月7.95美元的Starter订阅一直到每月349.95美元的Anchor订阅,每个订阅的免费Listing创建额度都不一样

接着还有订单佣金,大概占订单金额的5%到15%(通常为10%),此范围取决于您出售的商品类型以及您完成交易的最终价格

 

广告:亚马逊 vs eBay

在亚马逊和eBay上销售时,您还需要考虑这两个平台的营销和推广成本。由于您在这两个平台上都面临着激烈的竞争,因此广告费用是店铺经营中的最关键费用之一
 

亚马逊广告费用

亚马逊目前只有按照点击付费的广告,在亚马逊稍微成熟一些的类目每次的广告点击成本会在1美金左右,而更受欢迎的产品会有更高的广告点击成本

eBay广告费用

eBay的广告费用源于Listing推荐,它按照效果收费,而不是按照流量收费
根据该计划,如果通过广告访问您Listing的客户在访问后30天内进行购买,则您需要支付转化费用

因此,您可以选择最低为客单价1%的广告费率。但事实上对于许多商品而言,现在您可能需要支付超过客单价15%的广告费率才能让您的广告排在一个不错的位置

 

总结:亚马逊与eBay的优缺点

马逊优势:

  • 体量更大
  • 转化率更高
  • 优秀的仓储和配送服务
  • 领先的广告系统
亚马逊劣势:
  • 对于产品质量的要求十分严格
  • FBA的成本较高
  • 竞争非常激烈

eBay优势

  • 佣金低于亚马逊
  • 忠实的客户群体
  • 效果付费的广告系统
  • 深受中老年用户喜欢的购物平台
eBay劣势:
  • 没有自己的物流系统和服务
  • 平台系统和算法较为落后
  • 广告费用高

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