亚马逊如何优化关键词?让listing排名更靠前

亚马逊平台中消费者想要找到心仪和需要的产品,首先就会通过关键词搜索到产品,进而点击进listing主页完成购买行为,从访问到转化的首要因素就是关键词优化,让买家找到你的产品,是实现转化的第一步,本文小编为大家分享亚马逊如何优化关键词。

一、获取精准关键词

1、竞争对手获取

直接从亚马逊竞争对手中挑出10个,他们具有良好的销售量和良好的评价,并且在关键词排名比你靠前。从他们10个产品中提取你可能用到的关键词,把这些新关键词添加到你的关键词库,最后对竞争对手的这些关键词进行分析和再度优化。

一般来说,了解你的竞争对手的产品和关键词是一个很好的习惯,这将帮助你区分你的产品和他们的产品,并获得一点灵感。

2、使用关键词工具

亚马逊卖家使用Helium 10工具可以帮助运营更快地挖掘和优化关键词。

(1)Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;

(2)Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;

(3)My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;

(4)Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

3、亚马逊搜索框

使用亚马逊搜索框查找可用于优化搜索词的“客户词”。你可以通过将产品描述(比如bluetooth earphon蓝牙耳机)输入亚马逊的搜索栏,然后准备好显示在下拉列表中的搜索词来完成此操作。

二、亚马逊关键词优化

1、利用好特殊场合和假期

利用特殊的场合和国家假期,如圣诞节和情人节,促进你的搜索词优化。例如,在年底前,你可以在你的搜索词中加入‘Christmas gift for him (or her)’即“给他(或她)的圣诞礼物”。正如前面提到的,记住亚马逊的规则,如果你卖的是捕鼠器或卫生纸,你可能不会把这些圣诞礼物叫做礼物。

2、尝试一些长尾关键词

长尾关键词是一种非常特殊的三到四个关键词短语,用来定位那些确切知道自己在寻找什么,不想浪费任何时间找到它的客户。比如一个专门卖家具的卖家。很多人会简单地用‘Home’ or ‘Furniture’ (“家”或“家具”)作为关键词。然而,大多数客户不会搜索这些词,而是尝试“Blonde pine solid wood wardrobe(金色松木实木衣柜)”,将相关客户直接带到你的产品页面。

3、定期优化关键词

在优化亚马逊搜索词时,你需要保持良好的平衡。虽然不提倡你频繁地修改产品的搜索词,因为亚马逊需要时间对其进行索引和排名,但是,你可以定期观察一下产品搜索词的亚马逊排名情况,视情况进行定期调整。

亚马逊关键词排名靠前才能获得更多的曝光和流量,接下来把访问与转化做好,爆单也就指日可待了。

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