初级卖家必看:如何开启你的亚马逊业务?

根据对 2,000 多名美国客户的调查,89% 的人表示,相比其他电子商务网站,他们更有可能在亚马逊上购买产品,这也就解释了为什么许多在线零售商涌向亚马逊的潜在客户群。
但是由于亚马逊的算法,对已经在平台上运营了一段时间的公司来说可能更有优势,因此在这个平台上为新品牌争取势头是很有挑战性的,但这绝对不是意味着不可能!
01
开启亚马逊业务的基础步骤
新手卖家最常见的问题之一是“创建亚马逊品牌需要多少钱?” 现实情况是,这是一个不可能回答的问题。为了解决你对亚马逊需要多少启动资金的疑问,这里有一些好的做法可以给到参考:
1. 研究市场
选择你喜欢和热衷的产品当然是很棒的。毕竟这是一款你会花费所有精力投资、营销和销售的产品。但仅仅因为你喜欢它,并不意味着它对公众来说是一个好的、有利可图的产品。
对于非常受欢迎的产品也是如此,热门商品很少有持久的保质期。仅仅因为它是现在的热门产品,并不意味着它会在您的产品上市时成为热门产品。
 
2. 写下你的企划书
写下您的业务目标、营销方位、营销分析、产品、销售、目标受众等关键信息。
 
3. 做市场调查
探索你目标产品的利基市场并跟踪您的竞争对手,以规划你的下一步并实现市场主导地位。

(点击图片教你如何进行产品调研)
4. 选择一个品
对于许多人来说,他们想要在亚马逊上竞争的品类是非常明显的。就像足球一样,几乎肯定会归入运动和户外活动。但是,如果你要销售婴儿立式帐篷,那么就会有相当多的选项,你可以在下面分类。关键字的强度和价值取决于该类别,因此在设置时,你需要对这部分进行战略性考虑。
 
5. 注册你的账户并创建产品列表
你需要成为经过验证的卖家才能开始创建产品列表。确保自己清楚地了解所有卖家中心字段,因为错误归档这些部分会极大地影响你列表的性能。
 
现在,你已经了解开展亚马逊业务所需的初步步骤。想要了解开店成本,还需要确认 COGS(商品销售成本)、亚马逊费用、运输和检验费用、列表优化和摄影、PPC(按次付费 -click) 管理以及其他形式的广告和营销费用。
02
做好关于排名的功课
能够反映你的产品性能的最强大的指标之一就是亚马逊的销售排名。相对于同类产品的多样性,销售排名决定了你的产品在竞争对手中的销售情况,你的产品也将在该总体类别的子类别中排名。
 
例如,您的产品可能在“沐浴产品”的主类中排名第 451,但在“美容护理用品”子类别中排名第 122,在沐浴炸弹中排名第 5。
 
排名只是决定你的列表在类别中的页面上显示的位置。你越接近第一位,你就越有可能被找到(因为大多数人不想在亚马逊上浏览几十个页面)。
 
但是,如果你刚开始在亚马逊上工作,并且没有任何销售或评论,那么你几乎不可能进入第一页,因为你还没有排名。排名由一系列广泛的指标决定,但最重要的是该特定列表的销售和评论数量。
因此,大多数新手卖家选择执行一个加速销售的启动计划,并希望鼓励买家留下评论。这个加速销售的启动计划,可以是个折扣计划,以很大的折扣销售产品来鼓励买家购买,或者,你也可以利用聊天漏斗来寻找潜在的交易寻求者。
今天的分享就到此为止啦~
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