亚马逊新品出单技巧,五大策略加快卖家出单

亚马逊新品上架后,卖家最期待的就是马上出单,亚马逊新品出单的最佳策略是发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等,亚马逊新品快速出单主要从以下五个方面。

1、新品一定要使用FBA发货

卖家送货速度是亚马逊要不要给予产品优先展示的重要考量因素,使用FBA发货,产品可获得更多曝光,吸引更多会员流量,对提高产品排名非常有利,也能有效的提升买家的信任感。从很多数据看,使用FBA的产品,其关键词搜索权重较之自发货的产品权重更高,排名也更靠前。

当然,使用FBA发货,可省却卖家很多物流纠纷上的处理时间,因为亚马逊会提供专业客服与退货处理的全套服务,卖家省心省力,多专注产品身上,更好!

2、产品定价

亚马逊新品的价格设置非常关键,如果价格设置的与大多数卖家一样,就没有什么优势,因为消费者更愿意去成熟商家那购买,此时卖家需要在评估后市场后进行定价,而且值得注意的是频繁的调节价格对于产品发展是不利的。

如果想通过调整价格提升排名,也需要1-2周的稳定期,通过观察了再进行调整,且定价过高也是一个问题,如果你的产品是一个新品,没有review,也没有任何的市场反馈,却将价格定得很高,那将注定没有销量。

Helium 10利润计算器:可帮助您评估销售产品的实际成本。 通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费),准确了解您的投资回报率和利润率,帮助您对产品合理定价。

亚马逊新品出单

3、Listing优化,重点要考虑长尾关键词

就新品而言,需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用,长尾关键词虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,搜索这类词语的用户购买意向也较强,可以在新品打造阶段重点使用。当然,每个买家都会重视关键词,只是对于不同的卖家而言,他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品,那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词,因为它能占据最大流量,但是,如果是一条新的 Listing,可以从它的长尾关键词切入,这样,长尾关键词流量容易获取得更多。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品,以分析多个产品的数据,挖掘更多关键词,从而确定优化listing的行动事项。

亚马逊新品出单技巧

4、文案与图片做好后再展示

产品在未上架前,卖家伙伴们就应做好优化准备,不要等产品上架发布后再去修改。很多卖家认为产品优化就是等于再修补,事实并非如此。Listing优化包括产品创建前图片拍摄准备与再处理、文案撰写、卖点描述、产品上架后的营销活动筹划与制定,上架后的维护工作等。

5、投放亚马逊广告

(1)自动广告

自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备,也可以为以后的选品提供参考。此外,通过自动广告中出现的关键词,卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整,如果自动广告中出现许多不相干的关键词,卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。在产品推广前期,使用自动广告进行推广是非常有必要的。

当有新品投放时,开始自动广告投放的时候大家可以把预算拆解开:

例如自动广告100美金预算,创建10个自动广告,取代1个自动广告,亚马逊会计算广告的转化率。如果只创建一个广告,很有可能一个广告不出单就被断定为100%不出单,从而自动广告的使转化率降为0.00%。

(2)手动广告

手动广告因在投放中设置了关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

按照亚马逊的规则,每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing,展示数量少,如果考虑竞价和质量得分等影响广告排位的要素,你的Listing甚至不能出现在搜索结果的前三页,而根据数据统计,消费者看到搜索结果第一页的比例是100%,但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%,到了第三页,数字降低到了4%,其曝光量必然是少得可怜,点击量就更不用说了。

亚马逊卖家在开手动广告的时候,在设置关键词的时候,需要卖家能够对产品要有全方位的熟悉和理解,所以在选关键词的时候,根据自身经验再根据数据的反馈,进行筛选和组合,这样选出来的关键词才会更有效果。一般是广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

投放亚马逊广告可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升广告的转化率。

上述这样做,是为了在产品新品期,利用亚马逊赋予的流量尽可能提高转化机率,只要出单,产品的曝光会持续不断。

最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39

Listing Builder – 使用Listing生成器创建、优化和管理产品链接,在更短的时间内实现更高的转化率。

  • 立即试用,30天免费
  • 包含在精英版套餐中
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号