亚马逊产品优化技巧，提升排名及促进转化

亚马逊运营的工作重点是需要定期对产品进行优化，提升产品排名让产品被买家搜索到，本文小编特意整理了亚马逊产品优化技巧，帮助卖家获得更多销售额。

1、优化产品标题

您只有片刻时间来吸引购物者的注意力。产品标题(产品名称)是亚马逊和搜索引擎用来衡量作为客户搜索一部分的详细信息页面的相关性的主要字段之一。您可以采取一些措施来增加客户点击标题的机会：

您的产品名称应与产品物理包装上的名称相匹配。

注意标题长度。我们建议长度约为 60 个字符且少于 80 个字符。较长的标题也比较短的标题更难阅读，因此标题越长，您失去客户注意力的风险就越大。

请注意每个产品类别中列表的不同标题长度以及首选标题样式。

不要全部使用大写字母。除介词(in、on、over、with)、连词(and、or、for)或冠词(the、a、an)外，每个单词的首字母大写。

除了确保填写品牌名称字段外，还应以产品的品牌名称开始标题。

• 使用数字：“2”而不是“二”。
• 不要使用非语言 ASCII 字符，例如 Æ、© 或 ®。
• 标题应包含识别项目所需的最少信息，仅此而已。
• 不要使用主观评论，例如“热门商品”或“畅销书”。
• 标题可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 (.)。
• 标题可以缩写度量，例如“cm”、“oz”、“in”和“kg”。

通常，请查看产品标题要求，并确保遵循标准以显示在相关搜索中并避免搜索抑制。

2、优化产品描述

在高质量的产品描述中使用有关产品功能和产品使用的详细信息，以帮助客户查找、评估和购买产品。您还可以突出显示列表中其他地方没有的特定产品信息。以下是创建高质量产品描述的更多提示：

• 包括品牌名称。
• 包括尺码，例如鞋码。
• 包括材料类型，例如用于背包的帆布。
• 提及颜色、包装和数量等相关细节。

一般来说，请牢记商品信息质量的最佳做法，并查看商品信息指南以了解具体政策、规则和限制。在指定其状况之前，您还应该仔细评估您的产品。请务必查看不可接受和违禁物品的状况指南。卖家提示：使用品牌字段虽然品牌通常包含在标题、描述和项目符号中，但您也应该将其包含在品牌字段中。如果客户按品牌进行筛选，而您的列表缺少品牌名称——即使它包含在描述中——客户可能永远找不到您的列表。

3、使用 A+ 内容

A+ 内容(以前的增强型品牌内容)使品牌能够通过包含独特的品牌故事、增强的图像和文本放置以新的方式描述产品功能，如果有效使用，可能会导致更高的转化率、增加的流量和增加的销售额。A/B 测试

A/B 测试(也称为拆分测试)可让您比较两个版本的内容，以便了解哪个版本的性能更好。您可以使用 A/B 测试来了解如何构建更好的内容来吸引客户并帮助推动更多销售。

4、优化产品关键功能

作为客户搜索的一部分，关键功能(要点)也会影响详细信息页面的相关性。写得好的要点自然会包含关键字，但首要任务应该是清晰地沟通并帮助客户做出购买决定。一种方法是从一个特性开始一个要点，然后说明该特性的好处。清晰简洁的要点是最好的。在制定要点时，请使用以下准则：

每个产品最多包含五个要点。

将您的项目符号点总共控制在 1,000 个字符以下(针对所有五个项目符号，而不是每个项目符号)。该指南提高了可读性。项目符号点并不总是被亚马逊搜索索引，但总是完整地出现在产品详细信息页面上。

突出您希望客户考虑的五个关键特征，例如尺寸、年龄适宜性、产品的理想条件、技能水平、内容、原产国等。

保持一致的秩序。如果您的第一个要点是原产国，请对所有产品保持相同的顺序。

• 从标题和描述中强化重要信息。
• 每个项目符号点以大写字母开头。
• 用句子片段写，不要包括结束标点符号。
• 不要包含促销和定价信息。
• 请务必遵守所有商品详情页面规则和政策。

5、产品关键特性示例

这是一个基本项目符号列表的示例，它遵循描述一组雨具的指南：

• 抽绳可调节风帽和按扣可调节袖口让您保持干爽
• 宽敞舒适，适合任何季节
• 100% 防水，可保护阴雨天气
• 透气，让您在最潮湿的环境中保持凉爽
• 有卡其色、黄色或绿色可供选择

除了这些一般指南之外，每个类别都有一个模板化指南。要了解更多信息，请从产品类别页面库存模板的可下载文件模板表中下载您的类别的样式指南(需要登录卖家中心)。卖家提示：为什么要点很重要?

要点可帮助您销售产品的主要功能和优势。客户依靠他们来了解关键产品功能，因为他们突出了产品的重要或显著特征。要点增强客户体验：测试表明精心设计的要点可以增加销售额。

6、优化产品图片

高质量的图像可帮助客户直观地评估和比较关键功能。多张图片使他们能够从不同的角度查看产品，并可以说服客户选择一个搜索结果而不是另一个搜索结果。有效的产品图片可以激发客户的想象力并激发他们的购买欲望。图片应展示产品在使用中，展示不同的角度，突出不同的功能。这里还有一些照片需要记住的因素：

每个详情页面都需要至少一张产品图片。六张图片和一个视频是理想的。

• 图像应该清晰、信息丰富且有吸引力。
• 图像应具有白色背景并填充至少 85% 的图像空间。
• 使用 500 x 500 或 1000 x 1,000 像素来提高列表质量。
• 根据以下准则评估您的图像质量：
• 图像在尺寸、颜色和准确性方面与产品描述相匹配。
• 该产品是可识别的。
• 图像是照片而不是绘图。
• 这张照片是以讨人喜欢的角度拍摄的。
• 该产品聚焦且光线充足。
• 特写镜头不会被高光或阴影遮挡。
• 整个产品如图所示。
• 背景简单而干净，以免分散产品的注意力。
• 提供尽可能多的不同图像。许多产品类别允许包含样本图像和替代图像。

此外，请务必遵守所有网站标准和产品图片要求。您上传的照片还应符合技术文件要求。如果遇到问题，请检查图像问题和图像故障排除。如果您创建自己的图像，您可能会发现我们的自助成像产品和摄影视频很有用。如果您销售服装，请下载图像样式指南以检查产品类别的要求、了解注意事项和查看示例。

7、优化产品价格

产品价格会影响转化率和销售增长。要对产品进行有竞争力的定价，请研究竞争对手并进行调整，以在您的利基市场中开发一个引人注目的价格点。您知道您可以自动调整产品价格吗?自动定价允许您根据诸如特色优惠价格等事件自动调整目录中 SKU 的价格，而无需在每次想要更改价格时重新访问 SKU。

8、亚马逊产品优化工具

卖家都知道，运营辅助工具对于运营效率的重要性，专业的运营工具对于提高运营效率和产品销量是非常有帮助的，对于想要打造高质量Listing的亚马逊卖家而言，关键词工具则是必不可少的利器;想要打造爆款产品的卖家，配合使用选品工具更是锦上添花;

因此卖家在做亚马逊产品优化时，借助Helium 10运营工具可以帮您的工作事半功倍，H10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成，这些工具可以直接通过在线方式使用。此外，Helium 10还提供了Chrome扩展插件，可与亚马逊平台无缝集成。