亚马逊旺季推广方案,教你如何抓住旺季流量?

亚马逊销售旺季到来的前夕,卖家要抓紧产品的布局和优化,尽可能提把产品排名做上去,同时采取站外引流的方式为店铺增加更多流量和转化途径,本文针对旺季期间为大家分享亚马逊产品推广方案。

1、定价合情合理

针对亚马逊平台即将到来的销售旺季,表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的关系,一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲,更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。

所以在亚马逊平台上,通常情况下,A卖家店铺与其他同类卖家相比,更低的产品售价绝对是A卖家的优势,除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。

2、优化好旺季关键词

爆词怎么选?如何蹭到旺季的流量?如何利用关键词趋势进行流量拦截?建议用工具,Helium 10就很不错,其Cerebro和Magnet关键词挖掘功能强大。

首先,卖家要通过H10获取相应的关键词,站在用户角度添加更多消费者可能搜索的高频关键字,准备产品描述和列表。例如,在标题中包括节日、圣诞节或礼物等词,以便寻找礼物的购物者可以在搜索区域找到您的产品,您还可以在列表中添加更多以假日为主题的图片。

最后,确保您的列表中包含尽可能多的详细信息,给客户留下问题可能会导致他们选择其他店铺购买产品。

3、补货的灵活性

一定要多渠道发货和备货,比如可以考虑海、陆、空结合的方式,以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物,不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发,一旦被卡住就会导致断货,所以我们要尽可能地把货分散开,从而降低风险。

与此同时,还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下,如果我们只靠FBA,那么库存断货的可能性也很高。另外,还可以提前预判下旺季的销售情况,如果不是很乐观的情况下,建议大家在补货时保守一点,不然可能在旺季过去后,还有一大批货砸在手里,这就很难受了。

4、站外推广助推排名

为了在旺季获得更多的自然流量,可以考虑通过站外促销作为提高产品BSR排名的辅助手段,从而促进自然排名的提高,在旺季中取得更好的效果。

虽然很多站外推广助推的排名会持续一段时间后下降,但这个时间足以应对旺季。而且旺季大促销后,买家的消费力会大量消耗,1-2月的流量会下降,旺季结束后短期排名下降对列表影响不大。如果旺季有大量订单,排名可能会上升。

如果是亚马逊中小卖家,不确定是否能保持排名,比如抵制对手的销售或恶搞,就不必把排名推得太高,以免被恶意卖家恶搞,影响旺季订单。

5、利润流量并存

亚马逊店铺里面要有足够的款式,有些产品我们不追求订单量,可能每天的单量就几单、十几单,但是这样的产品一定要足够多。

这些产品的显著特征是,它的利润必须非常丰厚。其实同一个店铺里既有引流款,又有利润款,这样的逻辑不仅适用于亚马逊,在其它任何平台同样也非常适用。

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