亚马逊旺季推广方案，教你如何抓住旺季流量？

亚马逊销售旺季到来的前夕，卖家要抓紧产品的布局和优化，尽可能提把产品排名做上去，同时采取站外引流的方式为店铺增加更多流量和转化途径，本文针对旺季期间为大家分享亚马逊产品推广方案。

1、定价合情合理

针对亚马逊平台即将到来的销售旺季，表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的关系，一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲，更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。

所以在亚马逊平台上，通常情况下，A卖家店铺与其他同类卖家相比，更低的产品售价绝对是A卖家的优势，除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。

2、优化好旺季关键词

爆词怎么选?如何蹭到旺季的流量?如何利用关键词趋势进行流量拦截?建议用工具，Helium 10就很不错，其Cerebro和Magnet关键词挖掘功能强大。

首先，卖家要通过H10获取相应的关键词，站在用户角度添加更多消费者可能搜索的高频关键字，准备产品描述和列表。例如，在标题中包括节日、圣诞节或礼物等词，以便寻找礼物的购物者可以在搜索区域找到您的产品，您还可以在列表中添加更多以假日为主题的图片。

最后，确保您的列表中包含尽可能多的详细信息，给客户留下问题可能会导致他们选择其他店铺购买产品。

3、补货的灵活性

一定要多渠道发货和备货，比如可以考虑海、陆、空结合的方式，以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物，不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发，一旦被卡住就会导致断货，所以我们要尽可能地把货分散开，从而降低风险。

与此同时，还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下，如果我们只靠FBA，那么库存断货的可能性也很高。另外，还可以提前预判下旺季的销售情况，如果不是很乐观的情况下，建议大家在补货时保守一点，不然可能在旺季过去后，还有一大批货砸在手里，这就很难受了。

4、站外推广助推排名

为了在旺季获得更多的自然流量，可以考虑通过站外促销作为提高产品BSR排名的辅助手段，从而促进自然排名的提高，在旺季中取得更好的效果。

虽然很多站外推广助推的排名会持续一段时间后下降，但这个时间足以应对旺季。而且旺季大促销后，买家的消费力会大量消耗，1-2月的流量会下降，旺季结束后短期排名下降对列表影响不大。如果旺季有大量订单，排名可能会上升。

如果是亚马逊中小卖家，不确定是否能保持排名，比如抵制对手的销售或恶搞，就不必把排名推得太高，以免被恶意卖家恶搞，影响旺季订单。

5、利润流量并存

亚马逊店铺里面要有足够的款式，有些产品我们不追求订单量，可能每天的单量就几单、十几单，但是这样的产品一定要足够多。

这些产品的显著特征是，它的利润必须非常丰厚。其实同一个店铺里既有引流款，又有利润款，这样的逻辑不仅适用于亚马逊，在其它任何平台同样也非常适用。