Prime Day近在眼前:如何发掘高利润产品?

上周的跨境资讯中有提到2022年亚马逊的会员日已官宣:今年的Prime Day预计将在今年7月举行,具体日期暂时还未定。本次活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。
距离Prime Day还剩2个月的时间,各位卖家肯定都已经在紧锣密鼓的安排选品了!本文旨在提供一些思路和方法,以帮助新手卖家备战会员日!
本文内容提要:
  • 高利润产品的选品方法和思路

  • 选品工具的使用演示和策略建议

  • 亚马逊最受欢迎类目的前十榜单

01
基于市场需求选品

产品需求是产品大卖的基础,需求在,市场在,利润在。在选品过程中,您可以从以下角度进行切入:

  • 分析市场痛点。在目前市场上的产品中,是否还普遍存在一些问题没有解决?您可以从产品的评论入手,关注差评,看看还有哪些产品问题悬而未决(接下来第2部分会重点演示);

  • 寻找价格机会。如果细分市场上已经存在着一系列好评差评,那么可以评估一下市场的平均价格,然后看看自己在供应链方面是否有一定优势,能以更低的成本和价格进入市场;

  • 挖掘利基市场。虽然亚马逊的竞争已经十分激烈,但总是还存在着漏网之鱼。您可以尝试去寻找一些利基市场,这些市场存在一定的需求,但是还没有表现非常好的产品,竞争也没那么激烈。

 
02
基于评论分析选品

在上面谈到分析市场痛点的时候,我们有提到从评论分析入手,接下来,我们以Helium 10的大数据选品工具Black Box为例,看看如何从评论的角度来挖掘市场痛点。

 

我们打开Black Box,使用“产品”研究标签页,进行以下条件的筛选:

  • 类目:Pet Supplies(宠物用品)

  • 月销售额:至少$10,000

  • 月销量:最少1000

  • 价格:最高$70

  • 评论评分:最多3

注:最新Helium 10官方汉化版本已上线,感兴趣的小伙伴可以按照以上参数自行在后台进行实操演练

 

按照该搜索条件,Helium 10的产品数据库返回了9个搜索结果:

从搜索结果看,这些产品的销量可观,但是存在问题是客户评论较差(我们筛选了3星以下的产品),说明客户对于当前市场的产品存在不满,这就是市场痛点。

以第一个产品宠物玩具为例,我们点击ASIN旁边的箭头,到亚马逊前台去看这个产品,并使用Helium 10 Chrome插件的评论分析工具来进一步分析这个产品:

从评论分析看来,排名前四的问题都是说这个产品不耐用,狗狗用了几分钟时间就把产品给咬坏了。如果您有供应链方面的资源,您可以推出一款质量更好、更耐撕的产品吗?

 

03
基于关键词流量选品

高搜索量的关键词是一个利润款产品Listing的关键,如果您可以为您的 Listing找到一些搜索量大、竞争程度低的关键词,那么您在产品大卖的道路上又前进了一大步。

 

各位小伙伴可能都已经明白,高搜索量的关键词可以起到以下3个作用:

  • 提升在亚马逊自然搜索结果中的排名

  • 提升亚马逊广告的绩效

  • 提升产品销量

 

下面以Helium 10的关键词拓词工具Magnet为例,看看应当如何去寻找一些搜索量大但是竞争程度较低的关键词。我们打开Magnet,搜索“dog leash”(狗绳)这个关键词:

通过Magnet,我们很快得到了11489个关键词,同时在上方的数据汇总里,我们可以很清楚看到Dog leash相关的关键词月搜索量接近22万。

并且可以通过词频分析,看到所有相关的关键词中每个词语的出现频率,从而了解市场搜索习惯和兴趣倾向。

在1万多个关键里,我们再做进一步排序。在此我们介绍一下Magnet IQ得分这个参数,这个得分的公式是:

 

Magnet IQ 得分 = 搜索量 / 竞品数

 

因此,高得分意味着搜索量大但是竞品数少,是理想的关键词选择。于是,我们可以直接在Magnet的关键词搜索结果上,在Magnet IQ 得分栏目进行从高分到低分的排序,得出以下结果:

在这个重新排序的关键词搜索结果里,我们就发现了很多机会,比如第一个关键词:the pivot becky leach,竞品只有2个,如果加入该关键词,可以给您的 Listing带来额外的流量,甚至销量。

 

04
基于配送方法选品

毋庸赘述,中国卖家大多会选择使用FBA发货,FBA发货为卖家带来的优势和便利也已经被充分认识。

附:亚马逊最受欢迎的类目前十榜单(2020)

1. Home & Kitchen (40%)

2. Sports & Outdoors (21%)

3. Toys & Games (19%)

4. Beauty & Personal Care (19%)

5. Health, Household & Baby Care (18%)

6. Kitchen & Dinning (16%)

7. Office Products (15%)

8. Garden & Outdoor (14%)

9. Tools & Home Improvement (14%)

10. Pet Supplies (13%)

*数据来源:Statista, 2022年3月17日

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