亚马逊listing优化维度,揭秘爆款listing面纱

亚马逊选品的成功一部分因素是产品运营推广,Listing是亚马逊运营的基础,因此新手在运营过程中要重视listing的优化,一般亚马逊listing的优化要从以下10个维度出发。

一、亚马逊listing优化维度

1、商品标题

顾名思义就是商品的名称,需要从品牌名、描述、材料、颜色、型号等维度去考量。这是吸引消费者的点击与购买的第一要素。

2、商品图片

根据亚马逊要求,商品必须配置至少一张符合标准的图片。让消费者更加直观的了解商品优势和亮点。需要考虑的是图片的清晰度、信息的丰富度、设计排版的美观度、卖点是否直击用户痛点等。

3、五点描述和产品描述

五点描述就是突出产品的五大卖点。差异化的五点描述和产品描述能够最大化体现商品的优势。要比较出商品的原料、材质、尺寸、应用场所以及卖家保障等,这样有利于提高listing的点击率。

4、商品价格

物美价廉是每个消费者的追求。因此对于商品的价格尽量定在同类品价格的中间值或再低一些,让消费者有物超所值的体验,从而提高订单量。

5、A+页面商品

以图文的形式进行展示,能够在一定程度上提高商品的宣传效果。

6、分类节点

根据亚马逊用户的搜索习惯,对商品进行精准的分类定位。要是商品的类目分类不明确,就很难被消费者搜索到。亚马逊会经常审核ASIN的类目情况,及时根据变更通知时做好类目属性定位,这有利于保障商品页面的流量和点击量。

7、搜索关键词

简单来说就是消费者查找商品时输入的词汇。一个精准且明确的关键词能够更好的将你的商品展现给你的消费目标群体。

8、商品的关联

设定将关联性高的商品设置成关联销售,有利于增加销量。

9、配送方式

FBA的发货形式会比FBM更容易被消费者优先选择。但是新手卖家的话,FBM的形式更好上手。

10、推广方式对于商品广告推广,站内站外同时推广效果更佳。通常推荐使用品牌推广、商品推广以及展示型推广,其中商品推广的自动广告对Listing和亚马逊新品推广十分重要,(注意:a检查已有Listing判断自己商品定位的合理性;b高绩效的关键词可设置成手动投放关键词;c设置“无结束日期”保持广告在线)合理利用大数据进行广告优化和推广新品,同时也能帮助新手卖家快速上手。

二、亚马逊listing优化判断

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,可以评判亚马逊listing质量得分,评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing,重点在于:

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

这个看板就像是一位严格的阅卷老师,只有回答到关键点才给分,否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正,也能打造出满分listing!

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