利用亚马逊关联流量,抢占站内流量布局

关联流量一直是亚马逊卖家们所关心的话题,有需求就会有流量,卖家们都希望自己的商品能有一定的流量而带来收益,时常研究流量的入口有哪些?今天就给大家说说亚马逊关联流量的相关内容,希望能帮助到大家!

一、亚马逊关联流量概述

关联流量就是亚马逊listing页面上的一些推荐流量,或是购物车下方的AMS关联广告位,可以让卖家抢占站内的流量入口,给自己的商品提升曝光率,从而提升商品的点击量,进一步提升商品的转化率。

如果想让自己的商品做成爆款,曝光量、点击量和转化率这三个数据一样都不能少,所以重视关联流量,可助你一臂之力!

二、亚马逊关联流量入口

亚马逊关联流量主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:

亚马逊关联流量

对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

三、亚马逊关联流量运用

⑴ 如何找到关联对象?

第一个方法是查找在自动广告报表中的用户搜索一栏里出现的ASIN,因为顾客通过点进此ASIN的详情页面之后,看到了您的产品,又点击进入到您的产品详情页。看看报表中的ASIN是否会为您的产品带来流量甚至是订单。若有,则查看此产品的详情,如果这是他人的产品,可以与此产品关联上;如果是自己的产品,可以进行捆绑销售的模式来获取流量。

第二个方法是选择类目排名靠前的高流量产品的互补产品来进行关联,可以提升曝光但又避开了高竞争力。若是选择了高流量的竞品来进行关联,曝光量是提高了,但是点击量和转化率的提升效果不会太明显,除非您的产品有一定的卖点和优势。

第三个方法是和自己产品的实力相比较弱或是差不多的竞品进行关联,一方面是因为竞争力度较小,另一方是因为流量比较精准,卖家可以通过价格优势、五点详情、图片优化等竞点来抢占他们的流量,从而提升点击量和转化率。

⑵ 通过何种方法来促成关联?

1、设置促销计划

可将想要重推的产品与自己店铺内销量较好的商品进行捆绑式销售,增加顾客的购买欲望以及购买机会,逐渐形成关联。

2、VE账号定向投放PD广告(产品展示广告):

产品展示广告拥有很多的展示区域,在详情页面的侧面和底部、评论区的底部都有展示。产品定位可以让您选择要显示广告的具体页面,所以VE账号可利用PD广告,将想要进行关联的产品投放到相应的详情页中,促成关联

3、选品

利用Helium 10软件的Black Box功能,除了新品研究,开发新品,新的类目选品上面外,还可以用来选取竞争对手也就是关联流量去的,根据这些数据去筛选适合自己投放的竞品,这样也是便捷的选择必胜竞品的一个方式。

亚马逊关联流量

比如:Product Targeting:分析产品,选项下可选“买了又买”等,查看该asin的替代品或互补品,用来拓展关联流量产品进行广告定投。

4、站内PPC广告:

出现在“Sponsored products related to this items”的产品都是设置了自动广告的。在新品推广时期可以设置自动广告,帮您的新品自动刷关联。

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