亚马逊产品排名下降,如何快速提升维稳listing排名?

亚马逊卖家在运营店铺过程中,多多少少都遇到过产品排名突然下降,导致直接影响到产品销量和listing曝光,因此亚马逊产品排名下降原因和补救方法有哪些呢?

一、亚马逊产品排名下降原因

1、市场原因

如果是销量没有变化,排名下降了,那有可能是市场问题,整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品,可能这种现象会很明显,比如圣诞节过后,圣诞产品整体排名都会下降,因为市场需求没有那么多了。这种的话,大家就不必担心。

2、产品出现差评

当我们产品出现差评的时候,销量也会下降,导致排名下降。那这种时候,我们就需要先想办法去处理差评的问题,让客人自己删掉或者去增加产品的好评,都是一种方法。如果这些都没办法解决,那我们可以试试降低价格或者说增加广告投入,不过这种情况下广告的花费肯定会变高,转化率也会下降,所以大家要做好规划,看这样是否划算。或者我们也可以来一波站外,提升排名。

3、后台退货率太高

有时候,我们没有收到差评,但是后台退货率太高,也会出现销量下降的情况。我自己就有很深刻的体会,一个产品,如果某一时段退货率太高,销量一定就会下降。

那这种时候,我们需要去关注产品本身存在哪些问题,督促工厂改进。然后就是想办法,比如促销、优惠券、广告、站外、或者秒杀,来提升销量。

4、产品断货

还有就是是否是产品断货了。不过这种情况一般出现的比较少,因为库存监控是大家运营工作中非常重要的一环,大家都会采用Helium 10软件的库存管理功能,持续监控您所有的ASIN码,在其他卖家试图售卖假冒您品牌的产品或侵占您品牌的权威时,它会立即提醒您。不间断地监控Listing,您就能在检测到风险时做好准备。

5、被跟卖或者被竞争对手恶搞

产品是否有被跟卖或者被竞争对手恶搞。一般被跟卖,可能你的排名并不会怎么掉,但是销量可能会被跟卖抢走一些。或者被竞争对手恶搞,比如上差评,篡改链接,都有可能对你的销量造成影响,对于产品被跟卖可以运用Helium 10软件的Alerts 跟卖和产品预警,持续监控您所有的ASIN码,在其他卖家试图售卖假冒您品牌的产品或侵占您品牌的权威时,它会立即提醒您。不间断地监控Listing,您就能在检测到风险时做好准备。

二、产品排名提升维稳技巧

1、调整价格

这点之所以,单独拎出来说,不可否认,价格真的很影响销量,有时能达到立竿见影的效果。

2、参与促销

包括设置 coupon.设置 Promotion 等,以及参加 Lightning deals

3、Listing 优化

评论和星级是很影响产品转化,进而影响销量的。因此如果 listing 发现差评,及时处理。除此之外,listing 优化还包括一些5点 BP 、A+调整等。

4、配合广告

因为排名掉了,一个很明显的影响就是流量下降,流量下降就会导致销量同步下降,从而形成恶性循环。因此我们需要解决 Listing 缺流量的问题,想办法让产品有更多的曝光,被更多人看到。

5、站外促销,流量补充

有时候,站外促销能够为你带来意想不到的收获。

首先要明确的是,这个阶段的站外起到一个补充的作用,就是缺多少补多少。所以不适合那些可能会大起大落的渠道,比如最近很火的TikTok,比如红人带货,这种短暂的单量增长对于listing排名的作用并不大。

其次由于站外出单是对站内单量的补充,因此出单量需要可控。卖家在设置折扣码的时候,最好是一次性长码,浮动差不多在5个左右,比如需要20个,但要设置25个,以此来控制出单。

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