深度分析亚马逊选品,产品符合爆款的选品标准

确定一款亚马逊产品,我们必须从产品价格、产品排名、产品评论和竞品分析等多个维度去深度分析亚马逊选品,全面了解产品看看是否符合我们的选品标准。

1、产品的价格分析

亚马逊产品价格分析,是为了让我们了解选品的利润,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去进一步深入研究产品,一般产品价格,最好介于10~50 美金,尽量不要低于10 美金,利润低,运营难度大,竞争大,不是工厂供应链上来投个几套房的钱基本上上不去

2、产品排名分析

产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名(见下图),卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置,产品排名越靠前,证明它越有竟争力;可以评估整体市场容量;也可以判断出某一个类目的竟争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百,那么卖家的获利空间是较大的。

3、产品评论分析

通过 Review数量来评估销量,从而为选品提供参考。卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量,进而评估选品的可行性。

分析竞争对手的 Review,有利于发掘产品本身的品质状况以及客户诉求。多多参阅竞品 Review中的差评,从差评中,可以大概发现该产品的品质问题、设计缺陷,以及客户诉求,从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现。

4、竞品分析

通过分析竞争对手的产品的各种数据,卖家可以判断哪些产品刚上市,哪些产品处在成长期,以及哪些产品处于成熟期,哪些产品处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家,而且几乎被“垄断”,不适合开发,那么我们可以绕开它,去研究别的产品市场。如果能对市场有很好的把握,对样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

5、工具化选品

Helium 10 的选品功能算法强大,对应查市场、查词、选品、找竞品、监控,识别趋势的多重组合功能。H10完成了数据爬取筛选后,借鉴多重选择维度,可以有新的选品灵感。

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