亚马逊广告点击低怎么办?提升广告点击的技巧

亚马逊卖家在广告投放过程中都会遇到曝光量高二广告点击却少的可怜,影响广告点击的因素有listing页面创意和相关性,那么卖家该如何提升亚马逊广告点击呢?

一、亚马逊广告点击概述

CTR代表了广告利用流量的能力。它的全称是:Click-Through Rate,它是广告点击量除以广告的曝光量。换句话说,就是在每100个看到了您的广告的人中,有多少人点击了您的广告。

亚马逊广告点击

二、如何提高广告点击?

1、listing主图优化

主图是所有listing中最重要的信息。在任何的搜索结果页面,消费者的眼球总是首先落到图片上面。好的图片能够做到吸引消费者的眼球、传达产品的独特性和与众不同、快速传递主要功能点、传递产品的使用场景唤起消费者对产品使用的遐想。

2、listing标题优化

在搜索结果页广告的展现中,产品标题是消费者了解产品的唯一文字信息来源。产品标题两个主要目的:帮助人们更加容易找到您的产品,并且通过标题的信息吸引用户点击以进入商品页面了解更多信息。从消费者的角度而言,好的商标标题应该覆盖以下信息:

品牌名字:通常在标题的最开始位置;

关键词:目标用户对此类产品最关心的内容

3、提高广告相关性

其实在亚马逊平台里,相关性是非常重要的一个指标,而且已经提升到一个全新的水平。这不仅与搜索查词相关,还与搜索者/消费者本身相关。

提高相关性具体操作方法可以参考如下:

添加关键词:如果使用品牌推广和展示型推广,可以在标题和广告内容描述中添加关键词

优化定位:包括受众定位,关键词定位和ASIN定位。

根据季节性进行调整:即使你没有针对节假日或季节独有的产品,你也可以调整广告文案和着陆页,使其与它们保持一致。

创建主题紧凑的广告组:稳定的点击率和广告相关性最好通过主题紧密的广告组来实现。建议每个广告组不超过 20 个关键词。大约 10 到 15 个关键词是最好的。

4、竞价以及广告位置

如果前期出价特别低的话,获得不了一个优质的广告位推荐,那么我们就是更偏向于这个广告的一个商品详情页以及其他位置推荐

商品的价格和竞价的高低

其他条件都差不多等同的情况下,竞价越高排名就越靠前。

页面顶部的点击率可能就比页面底部的更大点,可以多关注广告存在的位置,根据个人预算对竞价进行调整。

如果自己的商品价钱相对其他商家的较低,在一样的竞价情况下,自己广告显示会更好。

5、使用广告管理工具

100亿+广告归因年销售额、17亿次广告竞价年更新数、480亿+亚马逊年度GMV,借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力,Helium 10可以助力亚马逊卖家,做到广告投资回报率最大化。

亚马逊广告点击低

其中Helium 10的Adtomic广告管理工具,可以自定义规则引擎,来帮助您优化您的PPC广告策略,提升绩效,以及节约您的宝贵时间,同时H10的Adtomic工具,还可以将那些广告数据表现较差的搜索词和ASIN进行自动排除。从而最大化提高广告活动的回报率。

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