listing新手教学,学会认识亚马逊listing全貌

亚马逊新手卖家想要做好店铺运营,必须学会对listing的认识,因为消费者想了解产品只能通过listing,所以listing和出单情况密切相关,本文为亚马逊卖家带来listing新手教学,帮助卖家快速认识listing。

一、亚马逊listing是什么?

Listing其实就是亚马逊上产品的详情页面,大家可以参考下某宝的详情页,是不是就大概懂了?不过还是有一些区别的,最大的不同在于在亚马逊,所有相同的产品(各种信息参数完全一致)共用同一个listing页面。

而一个listing主要包含产品图片、标题、价格,产品配送方式和配送费用,五点描述、产品描述、视频、产品信息,消费者问答、评论和其他产品广告这几个方面。

二、亚马逊listing组成

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1、标题

商品的标题是消费者直接了解产品关键信息的重要环节,需要卖家能够简明扼要的描述产品信息。

产品标题的首个单词需要是品牌名,且大小写必须保持一致;

既不能是全部大写或者全部小写,关键词也不能有任何特殊字符或者标点符号;

标题需要内容简洁,长度不宜过长,不建议使用过多形容词或添加过多细节形容词;

标题中不能包含有促销、物流、运费等其他任何与商品无关的信息内容。

Listing标题需要在产品引流的同时实现提高转化的作用,还需要展现出产品的差异性,能够在众多产品标题中脱颖而出迅速吸引消费者的注意。

2、商品要点

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此,最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。

3、商品描述

商品描述是对商品的文本介绍说明,让买家知道更多的商品信息和详细内容,跨境电商运营中,商品描述优化是非常重要的。

4、商品图片

在listing页面中每个产品都需要上传多张产品图片,而产品的主图不仅是直接显示在搜索结果和浏览页面中的,同时也是消费者在产品详情页面里看到的第一张图片,因此,主图对于消费者的第一印象非常重要,主图的质量也是需要卖家注重的。

图片信息需要把产品的卖点和需要展示的信息,合理的进行组合,在保证表达效果的前提下尽量精简。卖家需要保障产品图片选择高分辨率、信息内容丰富且图片外观展示足以吸引消费者的图片。

5、搜索关键词

代表商品的名称和描述;用于将卖家的商品与买家查找商品时输入的搜索词汇匹配。买家通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和销量,产品的词汇可以通过其他店铺的产品词作为产品,避免出现不归类的问题。

6、A+页面

亚马逊A+页面是指图文版商品详情页面,通过A+页面可以使用额外的图片和文本进一步完善商品的listing。只有注册品牌备案的第三方卖家和VC卖家才能使用A+页面。

7、分类节点(Browse Node)

分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合,亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。

三、listing质量得分

Listing Quality Score(listing质量分数),简称LQS,是用来判断亚马逊产品listing质量优劣的标准。质量得分是亚马逊对于Listing的优劣判定以质量分方式体现,新Listing建立时会有基础打分,因此Listing的质量得分也是一个动态数据指标。它的分值范围是1-10分,10分最佳,说明这条listing非常优质。

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对于listing质量的判断,可以借助Helium 10软件有3个呈现维度。

1、Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

2、Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

3、Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

Helium10的Listing Analyzer看板就像是一位严格的阅卷老师,只有回答到关键点才给分,否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正,也能打造出满分listing!

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