亚马逊流量入口介绍，卖家必备的引流方向

亚马逊店铺运营的最终目的就是提高单量，而单量是跟流量直接挂钩的。更多的流量，相对应增长的就是曝光量和产品点击量，继而转化为销量，转化率越高，证明流量质量越高。所以，提高单量的前提，是提高流量!

那要提高亚马逊店铺流量，需得先明白，流量从哪来?即买家是从哪里看到你的商品，并点击查看商品详情，最终决定下单的，本文带大家一起来了解下亚马逊流量入口。

一、亚马逊站内流量入口

1、自然搜索流量

通过关键词站内自然搜索量及转换率进行自然排序。占比整个listing过半流量的权重比，有效关键词能够展示更高曝光的程度。

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量;其次是关键词匹配;再者就是用户行为，也就是好评和点击量等;还有就是送货速度。其中关键词匹配尤为重要，我们在找一个listing关键词的时候，找的很对，流量也很大，但不一定是这个listing的流量词，买家不一定会按这个关键词去搜索。

如何借助工具做好listing流量优化?Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具，支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。

2、关联推荐流量

关联推荐流量是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。

3、站内广告(PPC),通过站内投放(手动，自动)

亚马逊站内广告以手动和自动两种方式，分别展示在搜索结果页和产品详情页，为卖家带来不少的有效流量，这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。

4、排行榜流量

销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。

二、亚马逊站外流量入口

站外流量渠道非常多样化，主要包括：

• 站外deal网站 (slickdeals、 Reddit、Kinja、hotukdeal等)
• SNS (facebook 、Instagram、pinterest、twitter等)
• Amazon Affiliate
• 论坛、博客
• 视频网站 (youtube)
• 独立站引流(支付端口)
• 产品包装盒链接
• SEM
• SEO
• EDM
• 

面对这么多渠道，很多人既想抓住，又很茫然，不知道什么时候开始做站外流量比较好。

站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。

针对中小卖家而言，我建议你先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。

符合以下条件的卖家可以考虑做亚马逊站外引流：

Listing趋于成熟：对于刚进入amazon的小卖家，listing本身的优化一定要完善，销量、评论数、店铺绩效指标等都一定要有基础，特别是销量也需要在趋于稳定的状态下，然后考虑站外引流获得更大的突破。

产品优秀： 这个是老生常谈的话题了，产品质量要好，变体丰富、价格合理，才有可能在抢占站外流量中分得一杯羹。

库存充足：对于火爆的产品，做站外流量销售量惊人，这种情况下，一定要保证库存的充足，产品断货对一个listing的伤害有多大，相信大家都非常清楚。

选对时间：一般来讲在重要的节日做站外流量，情况会好一些，节假日大家的购买欲或者购物需求呈爆发式增长，针对产品的节日属性，大力推站外，效果会事半功倍。

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!