亚马逊广告转化率低？这些方法您注意到了吗

亚马逊运营过程中总会借助广告投放来提升店铺知名度和流量，但是在亚马逊广告推广过程中，广告的转化却差强人意，广告费花了不少但是转化率却少的可怜，本文为卖家带来亚马逊广告转化率提升的技巧。

一、亚马逊广告转化率的影响因素

1、广告关键词原因

(1)关键词不精准

当存在广告无曝光或者有极其少的点击的情况时。很大程度上可能是关键词不够精准，所以在这个时候卖家就需要分析数据并且更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下，看看与我们自己商品的相似度有多少。如果相似度太低，必须马上更改关键词。

(2)关键词太宽泛

关键词太广泛会导致曝光大、流量比较大，但点击率比较低。这个时候要优化关键词，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个标准范围。

(3)关键词的展示时间不对

关键词的展示时间不对，就是点击率还不错但是曝光比较低。在这种情况下，卖家就需要加大广告预算，让其曝光范围扩大或者在有效时间进行曝光。

2、产品价格原因

价格问题就是产品曝光率高但是点击率不高，例如你可能投了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低，也没有买家来下订单。这个时候卖家就要尝试去调整价格。

3、附图与描述有问题

广告投放的曝光很高，点击率也很高，但是就是没有订单，这个时候就要去修改产品配图和产品的描述话语。

4、评论有问题

如果产品详情页面下评论有问题将会导致曝光高点击高订单少，虽然也会有一些订单，但是广告转化率差。这个时候就要解决评论问题。

二、如何提高亚马逊广告转化率?

1、采取亚马逊工具挖词

Helium 10软件的Adtomic智能广告可以帮助卖家实时调整广告出价、调整广告新词投放、广告优化、广告数据管理等，还能帮助卖家做好否词工作。

另外H10软件选词方面还有：

(1)ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具

(2)商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词

(3)H10的Cerebro——用来反查竞争对手流量结构和流量入口

(4)H10的Product Targeting——可反查竞争对手搭配购买的产品、亚马逊建议产品以及反复购买的产品

2、链接优化维度

a、埋词

标题至少埋入3个以上核心词;五行描述至少埋词5-10个;A+至少埋词5-10个;Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。

b、图片质量

特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

C. 视频

包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

2、价格促销维度

设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。如果说是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。

3、广告维度

a.关键词相关性

其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

b.广告位

其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部>搜索结果其余位置>详情页面。个别可能有例外。如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打;如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。