亚马逊广告否词原则，提高广告投放精准度

亚马逊广告投放过程中为了降低广告的ACOS，减少广告花费，我们一般最基本的操作就是否词，提前否定掉你不要的流量词，提高广告准确性，到底什么样的词该否呢?

一、亚马逊否词的分类

1. Exact精准否定

当用户搜索词与投放的关键词一致时，进行否定，限制10个单词，80个字符，大小写不影响，但不支持单复数、长尾词和无序否定，介词进行自动忽略否定，比如投放的是phone cases，当客户搜索phone cases或者phone in cases时否定才会起作用。

2. Phrase词组否定

当用户搜索词按顺序包含了投放的词时，进行否定，但不支持无序否定，限制4个单词，80个字符。

3. 商品推广/品牌推广广告

否定品牌：否定选定品牌下的所有asin;

否定商品：自定义选择需要否定的asin。

二、什么情况下否词?

1. 低点击无转化，精准否定;

2. 高花费无转化，花费大于35美金无转化的词，精准否定;

3. 高点击无转化，假设转化率5%，超过20次点击无转化的词，精准否定;

4. 亚马逊前台搜索与产品完全不相关的关键词，一般用于自动广告及手动广泛广告中，精准否定;

5. 自动出单关键词转移到手动

自动出单好的词，转到手动投放，先不要把该词在自动否掉，关键词打手动的同时，建一个新的自动广告，在新的自动广告里否定该词，关掉新老自动广告里表现不好的广告活动。

三、词组否定/精准否定的准确用法

1、自动广告善用词组否定

自动广告流量大，关键词无法调控，如果只是精准否定，还是会跑出来很多该词的长尾词和复数词等，节省预算效果不明显，所以对于不相关的属性词、场景词进行词组否定。

2、手动广告善用精准否定

手动广泛是为了扩充三高词的广泛流量，如果用词组否定容易误伤一大部分流量，所以用精准否定比较好些。

四、哪些词应该提前否定?

1、类目泛词：我举个小例子，如果你刚上了一个新品，是男士公文包;那么我猜你肯定不想要女包、休闲包、登山包、学生书包这样的流量，因为这些流量不精准，不能给你带来转化率，只会带来很高的ACOS，但是只要你开了词组匹配，这类词就有很大可能会出现

2、相关品牌词：而且，当你开了广泛匹配之后，你的广告还可能会跑出一些品牌词，比如PRADA、LV、Samsonite(新秀丽)等等，这些品牌词跟你的产品相关度也不太高，效果不会好

3、类目大词：除此之外，像箱包鞋服这种超级红海类目里面的大词，烧钱又又无效，想必你应该也不会想要在新品期就对大词进行投入吧;很不幸的告诉你，只要你对“男士公文包”开了广泛，像“公文包”、“手提包”这样的大词就一定会跑出来

提前否掉上述关键词，是挽救你新品期ACOS的关键

五、采用工具精确否词

Helium10 亚马逊运营工具的Adtomic功能可以自定义否定关键词规则，将那些广告数据表现较差的搜索词和ASIN进行自动排除。

另一方面，对于一些表现不好的关键词，您也可以使用H10的规则设定来自动重新启用它们，并给它们找到一个合适的竞价，从而获得良好的ACoS表现。

以上设置为例。

第一步: 命名规则名称;

第二步：选择规则类型(找到表现差的搜索词和ASIN);

第三步：选择”Automation”(自动化)，添加需要操作的广告组;

第四步：勾选规则以进行搜索词查找;

第五步：选择您要进行的操作如：

图示广告组1“Project X – SP – Research”，对表现不好的搜索词进行否定关键词投放(否定精准);

图示广告组2“Project x – SP – Keyword Rehabilitation”，对表现不好的搜索词进行投放(精确匹配);

图示广告组3”Project X – SP – Auto Group”，对表现不好的搜索词和ASIN进行精准否定关键词投放和否定商品定向。

一方面，您可以使用Adtomic的人工智能算法自动筛选，另一方面，如果您对“表现不好”有明确的定义，您也可以自行设置。

简单的事情重复做，重复的事情每天做，你就能把亚马逊广告做好，其实没有很多技巧，借助Helium10工具掌握以上广告否词方法。