亚马逊广告否词原则,提高广告投放精准度

亚马逊广告投放过程中为了降低广告的ACOS,减少广告花费,我们一般最基本的操作就是否词,提前否定掉你不要的流量词,提高广告准确性,到底什么样的词该否呢?

一、亚马逊否词的分类

1. Exact精准否定

当用户搜索词与投放的关键词一致时,进行否定,限制10个单词,80个字符,大小写不影响,但不支持单复数、长尾词和无序否定,介词进行自动忽略否定,比如投放的是phone cases,当客户搜索phone cases或者phone in cases时否定才会起作用。

2. Phrase词组否定

当用户搜索词按顺序包含了投放的词时,进行否定,但不支持无序否定,限制4个单词,80个字符。

亚马逊广告否词

3. 商品推广/品牌推广广告

否定品牌:否定选定品牌下的所有asin;

否定商品:自定义选择需要否定的asin。

二、什么情况下否词?

1. 低点击无转化,精准否定;

2. 高花费无转化,花费大于35美金无转化的词,精准否定;

3. 高点击无转化,假设转化率5%,超过20次点击无转化的词,精准否定;

4. 亚马逊前台搜索与产品完全不相关的关键词,一般用于自动广告及手动广泛广告中,精准否定;

5. 自动出单关键词转移到手动

自动出单好的词,转到手动投放,先不要把该词在自动否掉,关键词打手动的同时,建一个新的自动广告,在新的自动广告里否定该词,关掉新老自动广告里表现不好的广告活动。

三、词组否定/精准否定的准确用法

1、自动广告善用词组否定

自动广告流量大,关键词无法调控,如果只是精准否定,还是会跑出来很多该词的长尾词和复数词等,节省预算效果不明显,所以对于不相关的属性词、场景词进行词组否定。

2、手动广告善用精准否定

手动广泛是为了扩充三高词的广泛流量,如果用词组否定容易误伤一大部分流量,所以用精准否定比较好些。

四、哪些词应该提前否定?

1、类目泛词:我举个小例子,如果你刚上了一个新品,是男士公文包;那么我猜你肯定不想要女包、休闲包、登山包、学生书包这样的流量,因为这些流量不精准,不能给你带来转化率,只会带来很高的ACOS,但是只要你开了词组匹配,这类词就有很大可能会出现

2、相关品牌词:而且,当你开了广泛匹配之后,你的广告还可能会跑出一些品牌词,比如PRADA、LV、Samsonite(新秀丽)等等,这些品牌词跟你的产品相关度也不太高,效果不会好

3、类目大词:除此之外,像箱包鞋服这种超级红海类目里面的大词,烧钱又又无效,想必你应该也不会想要在新品期就对大词进行投入吧;很不幸的告诉你,只要你对“男士公文包”开了广泛,像“公文包”、“手提包”这样的大词就一定会跑出来

提前否掉上述关键词,是挽救你新品期ACOS的关键

五、采用工具精确否词

Helium10 亚马逊运营工具的Adtomic功能可以自定义否定关键词规则,将那些广告数据表现较差的搜索词和ASIN进行自动排除。

亚马逊广告否词

另一方面,对于一些表现不好的关键词,您也可以使用H10的规则设定来自动重新启用它们,并给它们找到一个合适的竞价,从而获得良好的ACoS表现。

以上设置为例。

第一步: 命名规则名称;

第二步:选择规则类型(找到表现差的搜索词和ASIN);

第三步:选择”Automation”(自动化),添加需要操作的广告组;

第四步:勾选规则以进行搜索词查找;

第五步:选择您要进行的操作如:

图示广告组1“Project X – SP – Research”,对表现不好的搜索词进行否定关键词投放(否定精准);

图示广告组2“Project x – SP – Keyword Rehabilitation”,对表现不好的搜索词进行投放(精确匹配);

图示广告组3”Project X – SP – Auto Group”,对表现不好的搜索词和ASIN进行精准否定关键词投放和否定商品定向。

一方面,您可以使用Adtomic的人工智能算法自动筛选,另一方面,如果您对“表现不好”有明确的定义,您也可以自行设置。

简单的事情重复做,重复的事情每天做,你就能把亚马逊广告做好,其实没有很多技巧,借助Helium10工具掌握以上广告否词方法。

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