亚马逊产品关键词筛选过程,精准关键词挖掘思路

亚马逊产品关键词是listing曝光和产品内容质量优化的重要因素,今天先简单梳理一下亚马逊关键词的筛选过程,帮助卖家找准搜索词。

一、了解产品,锁定关键词

1、搜索自己锁定的词

在开始之前,你应该已经明确知道核心词是哪个或者哪几个。用这几个词依次到亚马逊的搜索框中进行搜索,默认就是按照该关键词相关度综合排序的结果。根据和你的产品近似度(包括价格、材质、外形、功能等)高低,在【第一页】中选择10个对标产品。

2、从BSR列表中锁定对标产品

BSR指的是Best Seller Ranking,在每个产品页面中间靠下的位置,有一个“Product information”的模块,会显示该产品目前的大类和小类,以及相关类目的排名。

到产品分类的BSR榜单中,依然按照和产品的近似度,从前往后选择10个对标产品。点击相关的类目,就可以看到该类目下,当前排名从1到100的产品分别是哪些。

如下图所示,只要点击最下面的“Pillowcases”,就会打开“Pillowcases”这个类目的BSR页面。在这个页面,根据要求,选出10个产品。

亚马逊关键词

3、选出10个产品

由于是通过关键词搜索以及BSR排名的顺序选出来的,所以这些产品已经满足:产品吻合度高+排名好的条件。

综合上面两个步骤中得到的20个产品,当然也可以加上你在其他渠道看到的和你的产品十分相似、同时排名很好的产品。将所有的产品放在一起,最终选出10个产品,如果难以取舍,则优先选择评论多且星级高的产品。

二、关键词筛选确定

1、查询10个产品的关键词

(1)ASIN反查工具:推荐使用helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout

这两个工具可在反查竞品asin时可以设置竞品关键词自然排名条件,这样我们就可以优先找到竞品自然排名靠前的关键词。(原因:一般而言自然位置好,该竞品在该词下的表现不会太差。找到对手在哪些关键词下表现好,正是反查ASIN关键词目的所在)。

亚马逊关键词

(2)词根拓展:推荐Helium10里的MAGNET输入词根来拓展关键词,推荐的理由该拓词方法可以设置搜索量,竞品数量以及筛选自然位置,更精细化,针对性。

2、分析并确定5个核心关键词

在最开始之前,你心里应该已经确定了若干个属于自己的核心关键词,但是,这远远不够。很多时候,主观的认知和实际情况是有出入的。最保险的做法,就是通过对数据进行分析,最终确定真正应该锁定的关键词,也就是核心词。

以上是亚马逊产品关键词筛选的思路,可以很快地帮助卖家找到精准关键词。

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