亚马逊圣诞节运营推广策略,抓住圣诞促销旺季

圣诞节,作为西方传统节日,地位等同于中国的春节,是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一,在黑五、网一之后圣诞对于很多卖家来说,也是销售额实现大增长的营销节点之一,抓住圣诞节带来的销售旺季促进销售额增长。

一、亚马逊圣诞节促销活动

1、ld日秒杀活动。它的持续时间是4到6小时。这也是亚促销力度比较大的活动之一。秒杀收费是一个150美金,如果碰到重要的日或者大活动。费用还会再涨,大概在300到500美金之间对于参与折扣力度要求至少是20%。

2、7 day,申请和1一致。它的报名是免费的,但是会根据站点的不同,收取相应的促销佣金。平时的促销佣金为150美金,碰见重大节日活动,促销佣金会翻番甚至更高。

3、bd(周秒杀活动)。相比于ld来说,它具有两大优势:1.不需要交纳秒杀费用。2.每个月可申请两次,持续时间为14天。除了显示在列表页以及详情页以外它还有专属的页面展示——today’s deal。它涵盖的站点有两个,一个是美国站,另个则是日本站。

亚马逊圣诞节

二、圣诞节前准备

1、制定好销售策略

12月18日-12月25日 圣诞购物高峰

广告不能停,增加产品的曝光折扣促销降价促销

12月26日-12月31日

清货阶段,加大清库存力度!

2、制定好销售策略

对于库存没那么充足的产品,卖家要及时监控库存,一旦出现要断货迹象,及时升价,不要断货!而针对库存冗余的sku来说,则要加速清仓。

3、为所有在售产品创建Coupons或创建Promotions

提供折扣或者捆绑产品,能够吸引买家的关注,增加页面点击率和促进消化,同时借助Helium 10软件的Follow-up亚马逊电子邮件营销自动化进行邀评,Follow-up立即解答客户的疑虑和问题,或跟进订单,获得宝贵的反馈意见,提高卖家声誉,积累大量好评review,提升产品排名和销量。

亚马逊圣诞节

4、后台库存管理,记得勾选“Gift Wrap Available”选项

圣诞是消费者送礼的高峰期,增加礼物包装选项,能够使消费者感到更贴心,增加被购买的几率,提高转化哦。

5、利用好社媒资源,网络红人推广等

很多的社媒网站需要时间的沉淀,比如Facebook, Twitter等,对内容运营要求较高,不是很适合我们这些小卖家;这个时候,小编建议卖家们直接寻找Deal网站,利用平台本身的流量为自己的产品增加曝光机会

6、节日相关词有可能导致侵权,要谨慎

很多卖家为了增加产品的点击率,会在标题或者图片打上“圣诞节”相关的标签,或者是直接在产品上直接打上圣诞节相关节日语言,彰显个性。但是在这里小编要提醒卖家,节日相关的词语很有可能导致侵权的。

7、产品定价

由于很多消费者买的都是送人的礼物,你可以把一些不受欢迎的商品价格定得低一些,好吸引顾客。12月12-15号以后,就可以把卖得不好的东西降价清仓了,否则到了圣诞节后,销量都会大跌。

亚马逊对于定价是有规定的,在购物季的时候就更严格。如果定价超过平时上架价格的10-15%,亚马逊就不会给这些商品“特约商户”的待遇,即使你走的FBA也不行。所以,过高的定价是降低商品的展示度来换取高利润的,可能得不偿失。

亚马逊对于定价是有规定的,在购物季的时候就更严格。

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