亚马逊圣诞节运营推广策略，抓住圣诞促销旺季

圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一，在黑五、网一之后圣诞对于很多卖家来说，也是销售额实现大增长的营销节点之一，抓住圣诞节带来的销售旺季促进销售额增长。

一、亚马逊圣诞节促销活动

1、ld日秒杀活动。它的持续时间是4到6小时。这也是亚促销力度比较大的活动之一。秒杀收费是一个150美金，如果碰到重要的日或者大活动。费用还会再涨，大概在300到500美金之间对于参与折扣力度要求至少是20%。

2、7 day，申请和1一致。它的报名是免费的，但是会根据站点的不同，收取相应的促销佣金。平时的促销佣金为150美金，碰见重大节日活动，促销佣金会翻番甚至更高。

3、bd(周秒杀活动)。相比于ld来说，它具有两大优势：1.不需要交纳秒杀费用。2.每个月可申请两次，持续时间为14天。除了显示在列表页以及详情页以外它还有专属的页面展示——today’s deal。它涵盖的站点有两个，一个是美国站，另个则是日本站。

二、圣诞节前准备

1、制定好销售策略

12月18日-12月25日 圣诞购物高峰

广告不能停，增加产品的曝光折扣促销降价促销

12月26日-12月31日

清货阶段，加大清库存力度!

2、制定好销售策略

对于库存没那么充足的产品，卖家要及时监控库存，一旦出现要断货迹象，及时升价，不要断货!而针对库存冗余的sku来说，则要加速清仓。

3、为所有在售产品创建Coupons或创建Promotions

提供折扣或者捆绑产品，能够吸引买家的关注，增加页面点击率和促进消化，同时借助Helium 10软件的Follow-up亚马逊电子邮件营销自动化进行邀评，Follow-up立即解答客户的疑虑和问题，或跟进订单，获得宝贵的反馈意见，提高卖家声誉，积累大量好评review，提升产品排名和销量。

4、后台库存管理，记得勾选“Gift Wrap Available”选项

圣诞是消费者送礼的高峰期，增加礼物包装选项，能够使消费者感到更贴心，增加被购买的几率，提高转化哦。

5、利用好社媒资源，网络红人推广等

很多的社媒网站需要时间的沉淀，比如Facebook, Twitter等，对内容运营要求较高，不是很适合我们这些小卖家;这个时候，小编建议卖家们直接寻找Deal网站，利用平台本身的流量为自己的产品增加曝光机会

6、节日相关词有可能导致侵权，要谨慎

很多卖家为了增加产品的点击率，会在标题或者图片打上“圣诞节”相关的标签，或者是直接在产品上直接打上圣诞节相关节日语言，彰显个性。但是在这里小编要提醒卖家，节日相关的词语很有可能导致侵权的。

7、产品定价

由于很多消费者买的都是送人的礼物，你可以把一些不受欢迎的商品价格定得低一些，好吸引顾客。12月12-15号以后，就可以把卖得不好的东西降价清仓了，否则到了圣诞节后，销量都会大跌。

亚马逊对于定价是有规定的，在购物季的时候就更严格。如果定价超过平时上架价格的10-15%，亚马逊就不会给这些商品“特约商户”的待遇，即使你走的FBA也不行。所以，过高的定价是降低商品的展示度来换取高利润的，可能得不偿失。

亚马逊对于定价是有规定的，在购物季的时候就更严格。