如何清理亚马逊库存?手把手教你清库存

如何清理亚马逊库存?黑五和网一旺季过后,卖家会迎来一波清库存的高峰期,亚马逊卖家怎么做才能降低库存带来的利润损失,今天详细给卖家朋友分析分析。

一、分析旺季产品滞留原因

亚马逊旺季本来是产品销售的好时机,但是会因为一些原因导致产品销售不理想,显而易见的是销量的下滑以及库存的积压。至于为什么会产生这样的结果,可以根据后台的各项数据分析,还可以和竞争对手的店铺对比分析原因,以应对接下来的运营推广。

1、listing的问题

产品的标题、功能介绍比较模糊,导致亚马逊搜索引擎难以抓取,listing排名靠后或者关键词、图片优化不到位,导致产品肖兰惨淡。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,可以从是哪个维度分析listing的优化效果,为listing优化提供方法。

helium 10 listing质量得分

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

2、产品质量问题

这就是选品的重要性了,国外顾客大都很注重产品的质量,宁愿花高价钱去买心目中最好的物品。

3、差评过多问题

有的顾客还没有买就发现商品评价中存在大量差评,这也难怪会被顾客pass掉了。

4、发生退款问题

退款过多势必会带来店铺及产品权重的降低,同样会影响转化率。

5、激烈竞争问题

竞争对手的产品更加物美价廉,同时权重及销量数据都很好。

二、清理亚马逊库存

1、折促销

可以通过做大折扣的Coupon以及站内促销,及时处理掉季节性强的产品.

如何清理亚马逊库存

2、增大广告投入

加大广告投入,获得更多的客户流量,以低价的形式清掉冗余库存

  • 参加Outlet Deal
  • 在卖家后台,点击“库存”,在下拉菜单选择“库存规划”,并点击管理“冗余库存”;
  • 在契合条件的产品右边的下拉菜单,选择“Creat Outlet Deal”;
  • 在弹出窗口中,输入折扣价格,检查开始和结束时间。

3、站外促销

在亚马逊平台出单效果不好,在别的平台可能会有意想不到的效果。可以联系红人通过其他促销平台发帖,或者在FB群组发帖,处理掉库存。(站外资源是慢慢积累的,如果没有这方面的资源,市面上有很多做站外的服务商)

4、找服务商线下清库存

既然有做站外的服务商,也有收库存的服务商,他们对接了很多的线下回收客户,以极低的价格回收冗余库存,或者是有自己的海外仓,接收这些库存。

5、亚马逊清算库存计划

这个计划比移除来说划算一点点,在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

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