亚马逊头条广告优化策略，新手卖家须知!

亚马逊卖家在做广告运营得到过程中，都希望自己店铺的产品在搜索结果页的前三位占据黄金位置，让产品有更多曝光和点击，获得亚马逊头条搜索广告位势在必行，本文详细为大家讲解亚马逊头条广告。

一、亚马逊头条广告是什么?

头条广告出现在亚马逊搜索结果页面的顶部或者是旁边，在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头条版块的权限，可以说头条广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高，新手建议将产品做到一定量，在做品牌推广。

随着亚马逊开始把付费流量入口从“单独Listing页面”向“品牌旗舰店”转移，头条搜索广告将发挥更加重要的作用。

亚马逊头条搜索广告的开通前提在于以下2点：

1、你通过了亚马逊品牌备案

2.、你的产品通过品牌备案，也就是GCID上传

亚马逊头条广告的功能说明：

• 公司Logo
• 品牌名称
• 宣传语
• 店铺链接

亚马逊头条广告可以展示卖家的品牌 logo、自定义文字、以及最多三个商品，可以通过利用相关的关键词定位目标人群，对树立品牌和产品组合的知名度是有很大帮助的。

二、亚马逊头条广告优化

1、产品listing优化

在考虑推广亚马逊头条之前，必须优化listing。如果用户不点击，你的产品排名和销售毫无意义，那么如何让你的listing更有效呢?

潜在客户将首先使用关键字搜索产品。尽管将关键字纳入listing描述很重要，但请确保将买家放在首位，而不是搜索引擎。为确保产品非常合身，应该回答所有关键问题。

例如，潜在客户应该熟悉产品、它的组成以及它的好处。应优化产品页面以符合亚马逊的指南和描述。

2、保持关键字的相关性

亚马逊关键字的相关性是亚马逊最关心的问题;搜索的关键字与相关产品之间的良好匹配。

亚马逊上的搜索结果经过量身定制，可提供鼓励用户购买的相关信息。选择正确的关键字对于您的产品出现在搜索引擎中至关重要。如前所述，关键字研究对亚马逊产品排名非常重要。

关键字只需在亚马逊上包含一次即可排名。产品描述和标题应包含最重要的关键字。这样，产品在搜索结果中的排名就会更高。

3、广告A/B测试

亚马逊的头条广告花费比较大，因此可以通过测试不同组合的方式，确定某组合效果更好，这些组合包括标题跟不同的图片，ASIN选择、ASIN顺序、自定义着陆页等，可能需要一定的时间，但为了效果好也是值得的。

比如图片，一般来说，排在第一位的图片是用户第一眼看到的，你要选择logo还是产品主图，效果可能也不一样，这个要根据自身的需要来决定。

4、价格优化

如果你想在亚马逊上获得高排名，你应该适当地为你的产品定价，客户都在寻找最优惠的价格，所以这样做对你来说很重要。要了解定价，您需要针对您的关键字比较竞争对手的产品列表。

亚马逊不会考虑定价过高的产品，因为它们比竞争对手贵。亚马逊算法确保较高的价格点意味着较低的转化率，因此，由于较低的转化率，产品将排名较低。

为了保持竞争力，可以选择可比较的价格点或稍微降低价格以吸引客户。然而，成为最便宜的卖家并不一定意味着成功的定价策略。

确保价格提高销售额的最简单方法是监控竞争对手的定价和卖家指标并应用Helium 10软件利润计算器功能来进行产品定价。