亚马逊新品优化思路,打造畅销和爆款新品思路

亚马逊卖家上架新品后,对于亚马逊新品推广平台会给予新品一定的流量扶持,卖家小伙伴要抓住这段时期尽可能的做好新品的推广和运营工作,平台也会根据新品的销售表现情况,给亚马逊新品更好地排名。

1、选品阶段

这个阶段很重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力。

新品推广一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去其实都是在做无用功。

2、新品上架准备

在新品推广前需要做好市场调研,比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。

结合市场分析结果,确定首批发货数量。根据产品的特性,比如大件、季节性等,来确定第一批产品选择哪种物流方式。

3、新品listing编写阶段

要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。

分析竞争对手的Listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews。取其精华,去其糟粕。再设计自己的产品图片、产品视频、以及A+内容,打造极致的Listing。同时卖家朋友可以利用Helium 10软件进行反查竞品关键词,整理成自己的初始关键词词库。

亚马逊新品优化

4、新品备货

对于新品首次发货,我们一般是参考小类第100名的月销量,按它的月销量确定新品的初次发货数量。如果类目较小或者第100名的销量过于低迷,就取50-100名的平均值(为什么不取前50名的销量,因为要控制试错成本,切忌冒进)。

5、获取优质review

新品自然出单的速度较慢,操纵review是亚马逊不允许的。没有review的listing广告费特别高,销量也难以保证。所以在Listing优化阶段需要积累一些review。

积累review简单来说主要就是模仿正常客户购物习惯、购物频度、留评习惯等,不能全部留评,不能全是图片或者视频review,偶尔可同时留feedback,不能集中在一个地点,一个人,或者都是华人等等各种不自然的不符合正常销售者习惯的因素都需要避免,以下注意事项需特别留意:

(1)购买转化率不超过30%,即流量在20个,订单不超过6个。

(2)购买留评率不超过20%,即10个订单的情况下,只能留1,2个评价。

(3)避免高危刷单行为:比如小号跟卖,刷自发货空包

(4)买家账户质量把控

6、设置Promotion及coupon

新品期的产品,没有review,没有销售权重,想实现产品的自然销售,是十分困难的,这个时候你就要付出一定的代价,让那个产品先打破零的记录,这个时候你的产品才会有了rank排行,你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性,如果产品没有被亚马逊推广联盟选中,那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

7、申请BD/LD

新品上架后,在打破了零销量和零review之后,就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动,这个活动是免费的,而且可以持续14天时间,可以说是性价比最高的活动之一。

8、开通站内自动广告

新品上架后,要先开通自动广告,让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

9、开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后,这个时候我们就可以开启手动广告了。

10、站外Deals

在产品打开了一定的销量后,这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。可以进行一些站外引流和站外促销,通过站外的优质流量来提升产品的表现。

亚马逊新品推广是非常重要的一环。卖家朋友需要把握好新品优化推广思路,顺利获得有效曝光,为后期推广打好基础。

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