亚马逊淡季如何运营？教你应对淡季市场

淡季的市场看似很轻松，实则正是跨境电商卖家为旺季准备的好时机，对全年销售状况进行盘点总结，为来年指定营销计划，本文为大家讲解亚马逊淡季如何运营?

一、亚马逊淡季如何运营?

在淡季的时候，可以利用这段比较不忙的时间，去深入分析市场趋势，挖掘细分品类，做好选品和备货，不断丰富补充店铺的商品，为旺季的销售做准备。其次，就是卖家在旺季的时候没有那么多时间顾及到每个链接的方方面面，包括主图，五行和描述，我们都应该在淡季这段时间优化好，为接下来旺季的销售做好准备。

二、亚马逊淡季运营策略

1、留意旺季过后的“退货换货潮”

退货可不是小事，其背后大概率事件是避免了一个差评，如果没有便利的退货换货，你的详情页面会多出很多的差评。处理得好能维持良好的购物体验，促进再次购买，处理得不好，货还是会退给你并且给你留下差评，得不偿失。所以，对于卖家来说，最好的办法就是理智面对客户的退货换货要求。并将商品退到海外仓，然后由海外仓的工作人员将商品贴上新的标签，重新包装后发回亚马逊仓库继续销售。对由于物品运输过程中损坏或有质量问题而不能再次销售的商品，海外仓也可以在筛选后，按卖家的要求进行销毁或退回中国。

2、适时推出新品

淡季是开发和打造新品的大好时机。亚马逊卖家可以利用淡季做好店铺一整年的新品开发计划，结合符合自己特色的销售打法，保证店铺每月都有存活的新品推出，而后再逐步培养，提升产品转化率，为旺季打下坚实的基础。

并且上个旺季结束了，有些产品的生命周期也逐渐结束，特别是一些季节性较强的产品，比如泳衣、背心、毛衣等等，那么在下一个旺季到来之前我们必须要开发新品来替代它们的位置。我们可以根据现有的流行趋势、目标市场的发展状况等测试新品、备货、上评等打造新的Listing，在淡季和旺季交替的时候占据有力的市场位置，为旺季备战。

3、做好产品优化

淡季的时候是为产品做足功课的时候，所以一定要注重产品的优化和处理，把之前曝光较少，甚至是没有曝光的产品做一个系统性的优化，渐渐培养出新的需求爆款产品。

卖家所有的listing优化最终都是面向买家，买家被打动了才会有点击和转化，因此在优化listing时，一定要站在买家的角度考虑。

为了避免在检查自己产品listing时的不客观，可以观察竞品近期市场数据，从买家的角度思考竞品listing的优缺点，以此为参考做出适当的调整。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具，支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。

4、做好站外的推广工作

正如开篇所说的，“淡季做市场”。在当下正是拓宽市场的好时机，卖家们可以在Facebook和国外的论坛多发一些推广的帖子。找人流量大的地方用吸引人的图片或者文字介绍自己的产品和优势。