亚马逊五点描述怎么写?打造有竞争力的listing

亚马逊五点描述是占有比较大的比重,仅次于标题和图片,会影响到转化率,正常情况下,买家被你的产品标题以及图片吸引以后,就会点进去看你的五点描述,再决定是否购买该产品。如果我们的五点描述能够比较清晰地回答消费者想知道的答案,买家很有可能就会直接下单了。

一、亚马逊五点描述编写注意事项

亚马逊高质量五点描述编写,首先要注意以下几点:

  • 首字母大写;
  • 尽量控制字数,不宜太长,因为用户的注意力非常有限,我们必须用最精炼的词句来抓住用户的眼球;
  • 不要写含糊的声明,尽可能具体的描述产品的功能和属性;
  • 不要包含促销和定价的相关信息;
  • 不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息

亚马逊五点描述怎么写

二、亚马逊五点描述编写前准备

1、熟悉产品

要写好五点,首先卖家自己必须要清楚且熟悉这个产品的重要卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素,只有卖家自己清楚,心中有数了,才能更好的、更准确地去写这个产品的五点描述!

2、找到合适的关键词

那么,合适的关键词要如何去找呢?Helium 10可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等,主要从以下功能点对关键词进行调研。

亚马逊五点描述怎么写

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;
  • Misspellinator:该工具主要可以帮助我们搜集到一个关键词在全球买家搜索的时候,最容易拼错的单词情况,而在得到数据分析之后,里面还会告诉你哪些单词在亚马逊搜索的时候,它是否会帮你自动矫正,如搜索“Pilliow”,最终亚马逊搜索结果会矫正回“Pillow”。

有了这些关键词,大家可以精心挑选一些关键词,将这些选出来的关键词进行整合,并将其埋入到五点中去。

3、分析竞争对手的卖点

俗话说的好“知己知彼,百战百胜”。多研究优秀类似竞品的卖点是如何描写的,取其精华去其糟粕;并研究一下竞争对手的不足,进行取长补短,竞争对手的缺失也是你的卖点,再整合到自己的五点描述里去。

三、亚马逊五点描述编写技巧

1、参数要精准

外国买家相对于国内买家来说还是比较严谨的,因此在描述产品参数时尽可能准确,避免产生误解,给订单造成差评。

2、提炼买家的Review

卖家可以多看看自己或者排名靠前的同行竞品的Review,从中比较两者的五点描述和买家真正在意的表述要点,由此来提炼好评和差评的建议,看看需求,不断优化五点描述。

3、卖点和痛点巧妙结合

在描述完产品优势后,卖家需要为客户提供购买理由,这时可以深挖客户的内心,描述产品可能会给客户带来什么益处或者带来哪些变化。比如,产品是蓝牙耳机,可以营造这样的用户场景:运动时随性听音乐,消除疲劳;开车时可以自由接听电话,解放双手,安全快捷等。这样具有场景化收益的描述更能吸引客户下单。

4、保修和售后服务

国外客户十分重视售后体验,保修、售后服务的说明可以给客户的消费带来信心,产品是否可以退换、保修如何、客服能否提供咨询服务,这都关系到后续使用体验,建议卖家可以从这方面给买家提供增值服务,促进转化。

5、产品可能会出现的不足

这个描述可能很多卖家会比较排斥,但是我觉得提前给客户打预防针是非常有必要的,可以避免高期待带来的差评。比如,产品有哪些不适用的场景、天气因素,设计缺陷等,客观真诚地说明。如果客户接受产品的瑕疵,下单后也可以获得相对中肯的评价。

做亚马逊同类目的产品调研,从同类产品中分析消费者的评价,好评可以反映消费者心目中这款产品的优势,可以着重强调,吸引消费者;差评虽然大家都不太喜欢,但是我们需要重视,差评能够真正反映该产品中存在的问题,我们一方面在产品上进行改善,另外最好也能够对产品的适用范围做出明确的说明,这样或许才能将将亚马逊五点描述发挥出其应有的作用,而且处于不断改善提高的状态。

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