亚马逊选品开店，如何让产品脱颖而出?

亚马逊开店首先要搞定的就是选品问题，选品是新手开店成功的基石，亚马逊也是一个以产品为导向的平台，质量好、市场认可的产品能让卖家事半功倍，因此小编为大家带来亚马逊开店选品策略。

一、亚马逊开店选品策略

1、查询产品市场容量

首先，亚马逊新手开店卖家需要查询亚马逊平台上现有的供应量，目前究竟有多少相同的产品已经在卖，进而更准确地大致预估您的产品上市后的竞争程度。另外，还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。其产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。

2、查询市场需求程度

市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。其市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。艾杰美跨境电商在这里特别提醒一下，在亚马逊的运营中，要坚持以数据分析策略。毕竟，相同的产品放在不同的类目上，销量大不相同，这也使得前期类目销量调查工作极其重要。

总之，一款新品上架前，新手卖家务必将该产品在销售类别中的第1、5、10、20、30、50、100名分别统计相应的销售量。虽然软件的预测并不完全准确，但是可以为您的运营提供重要的参考作用。

3、高需求，高利润的产品

无论你卖什么产品，一定要确保你的产品有利润空间的，并且这个产品是有市场的。根据市场售价以及产品的成本(采购、物流、运营、推广、退换货等)去计算最后的利润，如果有利润那这个产品就是可以去做的。

建议选择一些在亚马逊售价超过20美金-50美金的产品，日本的话最好不低于3000日元。这类利润产品既能保证一定的利润，并且也在买家的消费能力之内。

4、避开竞争激烈的产品

竞争激烈就等于需要投入更多的资金去竞争，对于新手来说，在没有经验和资金的情况下建议避开竞争激烈的产品，最直观的就是观察产品的评价数量，搜索该产品的主要关键词。如果首页排名的产品评价数量都在500-1000以上，那你基本上就很难和别人竞争了。

搜索产品关键词时，这个产品在首页，建议选择评价数量2-3个左右的，最高不超过100个评价。

5、规避侵权产品

亚马逊是非常注重产权，如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品，严重的直接封号。

卖家要注意避免以下三种侵权类型：

(1)商标

未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标

(2)发明专利

有些产品是有发明专利的，未经允许不能仿冒销售

(3）外观设计专利

产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权

二、亚马逊开店选品工具学习

亚马逊选品工具可以给开店卖家的选品决策提供扎实的数据的支撑，否则，您的选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。

Helium10是国内国外卖家都比较中意的一款亚马逊选品工具。它操作也比较简单，可以快速分析亚马逊上任何产品的平均销量、价格、重量和市场竞争概况。

Helium10中的BLACK BOX 还是比较适用的。选品其实是在选关键词，目标是搜索量大，但竞争强度相对较小，关键词及所有数据都直接来自于亚马逊。可以直观的看到每个关键词的月搜索量，这也是选关键词最重要的一个参考数据。

以上是亚马逊开店选品的一些相关知识点，找对开店选品策略，善用H10选品工具，你将事半功倍，增加选品成功的几率。