亚马逊运营从入门到精通,卖家进阶指南!

在跨境电商热潮的推动下,许多公司开始走上出海的道路。其中,亚马逊又是很多卖家的首选站点。其原因不外乎,亚马逊拥有最大的流量。据统计,美国亚马逊已经拥有超过3亿的用户,消费能力也是不容小看。今天小编就来给大家整理一篇简单的亚马逊运营从入门到精通的介绍。

一、亚马逊运营从入门到精通必备技能

1、前期的准备工作:包括市场调研,产品开发,物理仓储等准备服务。

2、中期的实际运营:包括账号注册,产品上架,订单处理,优化推广,品牌打造等

3、后期的二次销售:包括退货处理,侵权处理,清仓处理等。

二、亚马逊运营从入门到精通思路

1、亚马逊选品要、精细化

亚马逊精品比起铺货模式,我们更应该结合自身店铺所销售的品类,深入挖掘该品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品,把适合自己店铺的同类产品挑出来着重分析,进行科学的改款,打造产品的差异化,这样才能避免同质化竞争,拥有属于自己的优势。

可以使用helium 10亚马逊工具,涵盖了构建、启动和扩展亚马逊业务所需的一切,是有史以来最强大、最准确、最方便的亚马逊第三方卖家选品软件。利用Helium 10可以筛选产品创意、计算利润、查看销售估计和趋势、检查客户评论,并通过产品列表来观测竞争对手的数据。

2、财务精细化管理

很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控无法做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也不认真,每天花费大量时间在算账,但真正的利润自己也未必清楚,甚至有可能是亏损的,所以对于成本的把控也需要精细化。

亚马逊财务管理涉及到产品利润、物流、运营、采购等各类财务数据整理分析,因为亚马逊平台的收费项目繁杂,想要算清楚店铺盈利还是亏损,必须借助亚马逊第三方工具Helium 10追踪我们产品的利润情况,有助于我们能够及时关注到产品利润情况,从而能够准确做出相关的调整。

Helium10运营工具

3、运营精细化

(1)Listing运营精细化

1、图片处理精细化:参考竞品图片处理思路,并严格遵循平台要求处理。图片质量的评判标准,我们可以看点击率,超过1%算是可以的。

2、标题撰写精细化:长度在80-120个字符之间,标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则,忌堆砌、忌重复。

亚马逊运营

3、五点描述精细化:卖点精炼,逐条陈述,忌多个卖点交叉陈述。卖点提炼可包括材质、功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

4、类目选择要精准:要选择最适合产品定位的类目,提前调研好类目竞争度,做好心中有数。

5、Review和QA优化:类似于我们某宝买东西,看评论都是第一位的,这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户,都是同样的道理。QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点,辅助优化和改良产品。

(2)广告运营精细化

1、学会收集广告关键词:亚马逊前端搜索框下面输入产品相关词后,同步下拉框会出现很多长尾词,可以把这些出现过的长尾词收集起来,这些都是站内顾客搜索的高频长尾关键词。另外优秀竞品的关键词,也是你需要搜集的对象,不但收集还要分析。

2、学会分析ACOS:ACoS(广告销售成本),广告花费与广告销售额的比值,以百分比表示。该数值是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。ACoS =广告花费÷广告销售额。

3、学会自查广告效果:在前台搜索框输入产品主关键词,查看产品能否被正常搜到,关键词排名有无变化,如何改进等等,这些都关乎着产品的销量和业绩。

亚马逊运营从入门到精通只需掌握以上的运营思路,让卖家快速成小白成为资深运营。

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