亚马逊listing五要素,打造高排名产品思路

亚马逊listing优化是每个运营必备的技能,在运营优化过程前我们要认识亚马逊listing五要素,其中有产品标题,产品图片,产品功能、产品描述,产品评论和评级等,接下来一起看看亚马逊listing五要素如何优化。

1、产品标题

产品标题编写技巧:品牌名(也就是商标,防止被别人跟卖)+型号+关键词(最直接搜索流量来源)+适用范围(准确的引导目标客户的正确购买行为)+产品特性(材质、尺码、颜色、特点等)。

a、正确选择关键词进行插入

b、使用公式/结构。更主要的讲产品的特征、特性以及大小等。

c、多维度考虑。产品可以给买家带来什么?买家的体验是什么?买家买到了什么?

2、产品图片

每一个亚马逊Listing都会有一个产品的主图,而主图是最能简洁直观给顾客展示出产品的最初始的样子的,很多时候,客户在看到产品主图的那一瞬间,就会决定是否要点击Listing进一步的去查看产品相关信息,在获取到想到信息时,下单,也就提升了Listing的转化率。

不同角度、不同细节的图片给客户在浏览的过程中带来的感受和信息量也是不一样的,很多时候客户在购买产品的时候,在未接触到实际产品的过程中,可以说购买的就是产品图片,所以产品图片一定要引起卖家的重视!

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。

①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;

②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;

③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

3、产品功能

建议添加5个或更多的产品功能,可以加标题放不下的关键词填写到这里,主要描述清产品的作用、功能。

可以换位思考,思索买家想要具有什么样功能的产品;以及你的产品能够带来什么样的价值,具有什么优势。

①将最为主要、重要的功能放到顶部,更为显眼的地方;

②及时更新,根据消费者反馈的问题,及时修改。

4、产品描述

产品描述是仅次于标题的重要内容,能够让买家充分了解产品放心购买提升转化率,反之描述没有写清楚产品的属性特征,买家购买了商品之后,可能跟预期的有出入还会引来差评,可见写好listing描述多重要。

产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及买家想了解的信息,按照重要度排好顺序,避免拖沓。产品描述需要注意的事项:

①简洁、流畅,尽量每个卖点在2行字以内完成;

②每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳;

③对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效。

5、listing评论和评级

亚马逊发现77%有意愿购买产品的客户在完成交易之前会参考评论和评级,口碑一直是营销的主要内容,这是因为人们会信任使用过该产品的人,而不是该公司的销售。亚马逊的客户评论和评级部分让产品的潜在客户通过当前正在使用或过去使用过的其他人了解它提供的体验。

如何获得亚马逊好的评论呢,卖家可以参考往期文章《亚马逊review的类型,如何高效获取评论Review?》。

亚马逊listing五要素优化

亚马逊listing五要素优化后如何判断listing质量度呢?listing质量的判断借助Helium 10软件Listing Analyzer(Listing分析师)的工具从Listing图片、 Listing文案和Review对listing五要素优化提供决策建议。

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