亚马逊新手广告效果想搞得好，每一点都要合理规划，保证每个环节都要完善，再参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方法。

一、亚马逊新手必知广告重要指标

• 竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位;
• 曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光;
• 点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告;
• 点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户;
• 每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价;
• 转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;
• ROAS(广告支出回报率)：指广告中每一美元能赚多少收入的比例;
• ACOS(广告销售成本)：指广告每赚一美元，成本比例是多少;
• 广告成本占比ACoAS：广告费/总销售额;
• 单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单;
• 站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单);
• 总成本比例：各项费用总额/总销售额。

二、亚马逊新手广告思路

1、产品核心的广告词肯定要投放。这是因为产品推广的关键词会出现在卖家产品的标题、描述等地方，更有利于获得好的位置和排名。

2、广告文案根据产品的活动而变化。广告文案不是一成不变的，而是需要调整的。不同的阶段用不同的文案。

3、商家不仅可以通过提高价格来增加你的广告展示，还可以通过否定关键词来节省你的广告费用，从而达到更好的效果。具体来说，通过查看你的广告数据，你可以找到那些有点击量，但与你的产品无关的关键词，并否定它们。找到那些有点击量但是跳出率高的关键词进行分析，看看能不能否定或者调整你的广告费用。

4、选择更精准的长尾关键词做广告。亚马逊广告开通后，在关键词选择方面，其实有很多长尾词的流量非常精准，转化率也非常高。卖家需要抓住这些长尾关键词，进行精准匹配，然后为自己的产品争取这个词带来的流量。

5、广告也要结合经营计划和库存情况，结合经营活动打开广告，检查库存情况。如果库存不足，要及时停止或降低自己的广告排名，这样才能保证自己的产品不会卖完，导致零库存。

6、根据自己产品关键词的自然排名来调整广告。比如你有一个关键词，这个词的顺序比较稳定，这个词的自然排名开始稳步上升，已经到了首页的位置。那么，这个时候你其实可以考降低你的广告了。

7、学会用工具：Helium10软件Adtomic自动化广告运营，是主要为不熟悉和没有时间运营广告的用户准备的，既能创建广告组，也能方便你分析广告组数据，而且还能为广告活动组进行自动调整竞价(但是个人建议有时间的用户还是自己根据实际情况进行调整竞价);

除了上面提到的几点，作为亚马逊广告的专业运营者，他们肯定是不会在广告投放后置之不理的，广告是需要调整优化的。对于自动广告，系统将根据卖家的产品列表匹配显示位置。一旦发现展示位置不对，卖家需要及时发现是什么原因导致自己的商品被展示在无关商品下。