亚马逊新手广告思路,卖家快速玩转广告

亚马逊新手广告效果想搞得好,每一点都要合理规划,保证每个环节都要完善,再参考大数据,精益求精,这才是最精细化的运营方法。

一、亚马逊新手必知广告重要指标

  • 竞价(Bid):你愿意花多少钱去抢广告位;
  • 曝光(Impression):看到广告的人数,这里要注意分为有效曝光和无效曝光;
  • 点击(Click):如果购物者认为广告与他们的搜索有关,他们会点击广告;
  • 点击率(CTR):衡量产品主图标题是否吸引客户;
  • 每次点击费用(CPC):获取广告空间的单点击成本,这里要注意实际成本会高或低于实际出价;
  • 转化率(CVR):衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;
  • ROAS(广告支出回报率):指广告中每一美元能赚多少收入的比例;
  • ACOS(广告销售成本):指广告每赚一美元,成本比例是多少;
  • 广告成本占比ACoAS:广告费/总销售额;
  • 单一广告的成本CPA:广告费用/广告订单;
  • 站内订单平均广告成本ACPA:广告费用/(总订单-站外渠道出单);
  • 总成本比例:各项费用总额/总销售额。

二、亚马逊新手广告思路

1、产品核心的广告词肯定要投放。这是因为产品推广的关键词会出现在卖家产品的标题、描述等地方,更有利于获得好的位置和排名。

亚马逊新手广告

2、广告文案根据产品的活动而变化。广告文案不是一成不变的,而是需要调整的。不同的阶段用不同的文案。

3、商家不仅可以通过提高价格来增加你的广告展示,还可以通过否定关键词来节省你的广告费用,从而达到更好的效果。具体来说,通过查看你的广告数据,你可以找到那些有点击量,但与你的产品无关的关键词,并否定它们。找到那些有点击量但是跳出率高的关键词进行分析,看看能不能否定或者调整你的广告费用。

4、选择更精准的长尾关键词做广告。亚马逊广告开通后,在关键词选择方面,其实有很多长尾词的流量非常精准,转化率也非常高。卖家需要抓住这些长尾关键词,进行精准匹配,然后为自己的产品争取这个词带来的流量。

5、广告也要结合经营计划和库存情况,结合经营活动打开广告,检查库存情况。如果库存不足,要及时停止或降低自己的广告排名,这样才能保证自己的产品不会卖完,导致零库存。

6、根据自己产品关键词的自然排名来调整广告。比如你有一个关键词,这个词的顺序比较稳定,这个词的自然排名开始稳步上升,已经到了首页的位置。那么,这个时候你其实可以考降低你的广告了。

7、学会用工具:Helium10软件Adtomic自动化广告运营,是主要为不熟悉和没有时间运营广告的用户准备的,既能创建广告组,也能方便你分析广告组数据,而且还能为广告活动组进行自动调整竞价(但是个人建议有时间的用户还是自己根据实际情况进行调整竞价);

除了上面提到的几点,作为亚马逊广告的专业运营者,他们肯定是不会在广告投放后置之不理的,广告是需要调整优化的。对于自动广告,系统将根据卖家的产品列表匹配显示位置。一旦发现展示位置不对,卖家需要及时发现是什么原因导致自己的商品被展示在无关商品下。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39

Black Box – 从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。

  • 免费试用20次
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号