亚马逊精品店运营,适合卖家收藏的运营技巧

亚马逊精品店运营是以坚持爆款模式为核心,以打造爆款作为运营的核心策略。只有爆款才能得以生存,所以卖家们都挤破头的想把自己的产品打造成爆品,亚马逊精品店的核心要点是精细化选品+运营。

一、亚马逊精品店运营—选品

1、选刚需产品,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

2、产品价格,商品价格,最好介于 10~50美金,尽量不要低于10美金,利润低,运营难度大。

过于高价的产品容易让购买者望而却步,而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此,中间价格往往更能吸引购买者,促使其下单。

3、市场调研,市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会,也就是所谓的“蓝海”产品。

如果一件平均产品评论过多,那很可能这种产品已经被垄断了,竞争过于激烈,而一个平均评论较少的产品可以让你的每一条五星好评更具价值。

4、避免侵权,侵权属于非常严重的违规行为。亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉,轻则产品下架,重则直接关门。这些侵权有的来自亚马逊平台的自检,有些来自于卖家的投诉,还有些是来自职业打假律所的打击。只要你的产品涉嫌侵权,是很难在平台上生存的,总有一种方式会让你的侵权产品消失。

二、亚马逊精品店运营策略

1、善用亚马逊运营工具

亚马逊精品店运营要想做得好,离不开众多运营工具的帮助,例如Helium 10是一款非常不错的亚马逊选品工具,可以追踪竞争对手各个区域的数据,例如库存、销售和关键字。抓取到销售量、产品重量、评论和评级、预计销售趋势等信息。

亚马逊精品店运营

Helium 10由25个在线工具组成,有助于产品研究,关键字研究,列表优化,运营,分析和营销。算是每个亚马逊卖家必备的调查工具。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。

2、listing优化

① 标题: 标题对运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 后期对转化率也有影响。做对产品的各类榜单以及搜索排名,以及关联推荐时都会依据标题来, 注意主关键词是带来曝光流量的,可以通过平台工具来进行分析。

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率,上传图片时,需要注意图片的命名用关键词,主图除了放产品之外,不要放其他无关的事物。但对于一些有特殊功能的产品,主图可增加炫酷感,提高曝光与点击。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能高于FBA的价格,否则你的购物车没有,你的权重降低,于是没有流量,就难以成交了。

④ 促销:需要根据不同的产品,制定不同的促销方案,比如是: 买赠,免运费,拆扣,优惠券,秒杀等这些都可以提高转化,并且提高曝光。

3、售后

亚马逊精品店运营中售后是相当重要的一个环节。售后做的好,意味着更多的复购,复购意味着更多的订单,订单来了你就有劲把售后做的更好,如此便形成一种良好的闭环。如果售后做得不好,那可就是恶性循环。亚马逊售后做得好,可以避免非常多的差评。

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