亚马逊listing撰写，可以说是每个新手亚马逊运营都会面临的问题点，Listing决定的是点击率、转化率，如果没有流量和转化，产品开发做得再好都是白搭，所以亚马逊listing撰写十分重要。

一、亚马逊listing组成

可以把亚马逊产品Listing分成7个部分，对以下七个部分进行亚马逊listing撰写。

1、标题/Title

2、图片(主图+副图/视频)

3、五行卖点

4、描述/description

5、关键词/Keywords

6、评论/reviews

7、评分/ratings

二、亚马逊listing撰写技巧

1、亚马逊listing撰写—关键词

因为整个Listing里面可以说是围绕着关键词展开的，所以先把关键词整理出来。

找关键词的时候，你得像客户那样思考，他在查找一款产品的时候，脑子里面想得是什么呢?而且思维可以跳脱一些，不要只围绕着产品写。以下是一些找关键词的方法：

通过Helium 10工具进行查询，结果做成表格进行分析分析竞品的关键字。

在listing中滥用关键词是亚马逊卖家的常见错误。要分清楚主次，放到不同的地方，别一个词反反复复地说。

2、亚马逊listing撰写—标题

对于大多数类别而言，亚马逊允许产品标题长度为250个字符。产品上架的时候用亚马逊的模板就行。以下是常见的标题制作公式：

• 常见中文公式：品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性
• 转化英文版本：Brand + Model + KW1 +KW2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size

标题除了给买家看的之外，其实也是写给系统“看”的。推荐系统和搜索系统会抓取标题里面的词语进行推荐或展示。卖家需要充分利用字符限制来涵盖该产品的优点和细节。以下是一些注意的要点和技巧：

• 善用连字符号(-)，不要用惊叹号(!)
• 不需要担心单复数
• 大小写没有区别，但是最好不要全部大写，每个单词首字母必须大写;
• 不能带有与商品无关的任何促销信息，或出现引诱买家购买词语
• 不要夸大宣传，虚标各种数据

3、亚马逊listing撰写—五行卖点

在这一部分，需要分点描述产品的主要特性。把产品的用途和优点来说服客户产生购买行为。五行卖点的顺序可以参考下面的形式：

• 产品亮点(第一行一定是最重要的卖点)
• 功能介绍
• 材质、颜色、尺寸
• 具体用途(应用场景、送礼)
• 售后保障(打消客户顾虑)

各个要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类目，但不要太长。如果还有其他相关的关键词，也可以融入进去。注意一定不要包含包含价格、运输、折扣、公司信息等。

4、亚马逊listing撰写—描述

产品描述又是另一次展示机会，如果前面把亮点、功能都介绍清楚了，在这一部分，补充其他的优点或注意事项，或者你的产品优于其他同类产品。

句子尽量简短，并重点突出关键信息，让买家更容易阅读。前面的关键词可以有选择地用在这里。

但是切记还是不要有自己的公司信息，网址之类的，会把客户导流到其他地方的信息。更不要放入促销、优惠、免费送货等内容。

亚马逊listing撰写最核心的思路是参考同行、竞品、关联产品都可以是学习的对象，好好把同类目排名靠前的几个Listing来回看看，模仿着做，完成高质量亚马逊listing撰写。