亚马逊五点描述编写规则,如何正确输出文案?

亚马逊运营过程中,产品的5点描述是占有比较大的比重,仅次于标题和图片,会影响到转化率。在正常情况下,买家被你的产品标题以及图片吸引以后,就会点进去看你的五点描述,再决定是否购买该产品。如果我们的五点描述能够比较清晰地回答消费者想知道的答案,买家很有可能就会直接下单了。

于是,亚马逊五点描述如何编写一定的讲究的,今天就和大家分享一些五点描述编写经验,

一、亚马逊五点描述包含什么?

首先,我们需要知道五点描述包括什么?这样在编辑和书写时会有更加明确的目的性。五点描述就是短描述(平台上称作Bullet Point),它的位置处于标题与变体选项的下方。有人称之为Listing中的“黄金地段”,编写内容主要包括产品功能、规格、性质和作用等,在撰写售卖产品的五点描述之时,需要进一步注意咱们的文字长度,太长的描述看起来很累,应该适当给消费者做减法。

二、亚马逊五点描述的编写规则

亚马逊五点描述是纯文字的描述,吸引买家进一步了解产品起着非常重要的作用,所以在编写方面是十分考究的:

1、 五点描述顾名思义就是由五行短描述组成,最多只能填写五行,在你创建一个完整Listing时就可以发现。其中我们可以使用Helium 10反查top中同款的核心关键词,根据A9算法编写五点描述+重点埋词。

2、 每点的首要属性词和首写字母注意大写,分段且句末不得出现标点。

3、 每个点输入字符在500以下,每行在100以下。

4、仅编写跟产品相关信息,不要出现物流、公司、品牌等信息,也不得出现或暗示价格、促销节点等。

三、亚马逊五点描述编写技巧

1、产品卖点

卖点,本质解决的是:消费者凭什么相信你?

卖家们要是不懂如何寻找产品卖点时,可以从竞品的五点描述中找寻,找5-10个产品卖点的组合。

还可以从自己的评论Review与竞品买家们留下的Review中提炼买家关注的点,再提炼到五点描述里去。

亚马逊五点描述

2、产品差异化

面对产品同质化的现象,可以标明产品的独特性,说清楚与其他产品的区别,你的产品比其他产品好在那里?

除此之外,你的产品还有什么好处等等都是可以编辑到五点描述中。

3、产品解决的问题

买家为什么需要这个产品?他是遇到什么困难?一定要站在客户的角度,他们想要的是什么。

例如一款布鞋,在五点描述中,指出能解决下雨天走路,布鞋容易湿透的问题,相信这样的描述,就很能戳中想要买防水布鞋的消费者的心。

4、产品功能及参数

例如女包在编辑五点描述时,就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比较,让消费者对产品信息更了解,还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。

以上是亚马逊五点描述的相关知识点介绍,希望能帮助到各位卖家!

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