小卖家如何运营亚马逊?小白卖家运营思路

随着跨境电商的不断发展,越来越多的电商人或是外贸人开始开展亚马逊相关业务,亚马逊对于小白来说是一个全新的行业,亚马逊因为成本低和利润高,流量大而备受青睐,与此同时,亚马逊也不是那么容易的,而那么作为小卖家如何运营亚马逊?

1、listing优化

一个完整的Listing页面主要包括10个部分:产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等等。而这其中,“产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级”显得尤为重要。

做好listing优化,能直接增加访问量、提升排名、增强转化率,从而实现收益增长。

2、广告投放

亚马逊小白在投放广告时,切忌盲目烧广告,可根据产品自身的利润空间设置广告投入预算,保证每一笔的订单都是盈利的。那么,在保证自身盈利的前提下,新手卖家更是需要思考怎么获取精准的流量,而不是获取了多少流量。

亚马逊广告投放影响着你的产品在平台上卖家看到的次数,也就是我们常说的曝光。一般情况下,在前期,广告做得越多,那么卖家看到你产品的概率也就越大。因此,广告带给你的产品最初始、最关键的作用就是为你的产品带来流量,带来曝光。

所以在亚马逊产品刚上架,关键词搜索没有排名,没有评论的情况下,卖家就需要通过广告来为产品创造曝光的机会。因为有了曝光,才有转化的可能。

3、站外推广

当亚马逊站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告;站外推广属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。

站外推广一般都是通过Facebook ,Twitter ,Pinterest,YouTube,等SNS类平台,展示产品来吸引潜在客户的关注,进而把关注人群引流到亚马逊店铺上来。

4、学会用运营工具

小卖家如何运营亚马逊

充分利用好一些亚马逊运营工具,不仅可以节省大量的时间,还可以有效提升运营效率,例如卖家常用的Helium 10工具,H10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,有助于产品研究,关键字研究,列表优化,运营,分析和营销。算是每个亚马逊卖家必备的调查工具。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。

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