亚马逊精细化运营就是去用心打造一款精品，从选品阶段到运营都要采用精细化的管理，到底什么才是亚马逊精细化运营?亚马逊精细化运营要从何下手?

一、亚马逊精细化选品

1、选品定位

每一款产品都在店铺扮演着不同的角色，所以我们要对产品进行分类，可以产品分为三款：引流款、爆款、和长期盈利款。

引流款：其作用是为了吸引客户进店铺，提高其他产品的曝光量，增加店铺流量，通常这款产品的单价会比较低;

爆款：这款产品通常是市场需求大，销量大，这款产品也是为了吸引客户，在店铺起至关重要的作用;

盈利款：其余两款就是为了这款做铺垫，这款通常是高性价比产品，能够给店铺带来盈利。

2、市场容量分析

即客户对产品的需求，我们要判断这个类目的市场还能不能容纳新成员加入。

运用Helium 10选品工具点击插件，点击 Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了，包括产品上线时间，review 数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预 reviews，以及干预的程度。

3、价格与利润率

做亚马逊最终的目标是赚钱，所以选择好的产品我们要先算好利润的空间，，一定要综合考虑各方面的成本，建议利润率至少在30%-50%之间。

4、产品差异化

亚马逊产品必须要有自己的差异化，不要盲目跟卖，也不要被跟卖，所以选品的时候优先选择可以进行差异化改造的产品，从外表、包装、颜色、logo等方面都可以进行差异化改造。

5、预防侵权

亚马逊越来越注重产品版权，所以选品时要对产品进行商标查询，如果要彻底规避版权侵权，所有的图片要自己拍摄、listing文案要自己编写，尤其是拍摄后保留自己的图片的原始格式，可以作为后续申诉的证据。

二、亚马逊精细化运营

1、listing优化

产品图片：主图清晰明确，细节图详尽。高清的图片会给买家带来不一样的体验感，建议使用1000*1000px的高清图片，如果可以使用3d建模渲染的图片效果会更好。

产品标题：长度在80-120个字符之间，标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则，忌堆砌、忌重复，可以按照核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

五点：卖点精炼，逐条陈述，忌多个卖点交叉陈述。卖点可包括产品材质、产品功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

类目：要选择最适合产品定位的类目，提前做好市场调研，了解类目竞争度，知己知彼方能百战不殆。

Review和QA优化：超过80%的亚马逊买家在购买产品之前都会看一下评论，最终购买行为会受评论影响，这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户。同理，QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点，辅助优化和改良产品。

2、广告优化

(1)梳理并搭建广告投放框架

如关键词和长尾词的搭配，关键词之间的匹配关系，确保最大化获取流量。

(2)制定广告策略

投放广告前，应该先进行产品流量分析和关键词分析，分析TOP竞品的关键词和流量，确定产品关键词。在产品标题、五点描述中插入对应关键词，搭配手动广告获取精准流量，自动广告查漏补缺。

(3)随时跟踪广告数据，制定应对策略

比如，广告的有效点击率降低时，可以通过查看竞品是否降价、新品是否增加、TOP位是否下降等问题，根据不同情况梳理出自己的一套应对策略。

亚马逊精细化运营包括选品精细化和运营精细化，精细化最大的好处就是能够帮助我们及时发现问题，调整问题，提高店铺销量。