亚马逊如何精细化运营?选品和运营精细化策略

亚马逊精细化运营就是去用心打造一款精品,从选品阶段到运营都要采用精细化的管理,到底什么才是亚马逊精细化运营?亚马逊精细化运营要从何下手?

一、亚马逊精细化选品

1、选品定位

每一款产品都在店铺扮演着不同的角色,所以我们要对产品进行分类,可以产品分为三款:引流款、爆款、和长期盈利款。

引流款:其作用是为了吸引客户进店铺,提高其他产品的曝光量,增加店铺流量,通常这款产品的单价会比较低;

爆款:这款产品通常是市场需求大,销量大,这款产品也是为了吸引客户,在店铺起至关重要的作用;

盈利款:其余两款就是为了这款做铺垫,这款通常是高性价比产品,能够给店铺带来盈利。

2、市场容量分析

即客户对产品的需求,我们要判断这个类目的市场还能不能容纳新成员加入。

运用Helium 10选品工具点击插件,点击 Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后,点击右下角下载图标,就得到亚马逊 TOP50 的产品详情了,包括产品上线时间,review 数量,以及平均得分,可以看出市场竞争程度,和卖家有没有认为干预 reviews,以及干预的程度。

亚马逊如何精细化运营

3、价格与利润率

做亚马逊最终的目标是赚钱,所以选择好的产品我们要先算好利润的空间,,一定要综合考虑各方面的成本,建议利润率至少在30%-50%之间。

4、产品差异化

亚马逊产品必须要有自己的差异化,不要盲目跟卖,也不要被跟卖,所以选品的时候优先选择可以进行差异化改造的产品,从外表、包装、颜色、logo等方面都可以进行差异化改造。

5、预防侵权

亚马逊越来越注重产品版权,所以选品时要对产品进行商标查询,如果要彻底规避版权侵权,所有的图片要自己拍摄、listing文案要自己编写,尤其是拍摄后保留自己的图片的原始格式,可以作为后续申诉的证据。

二、亚马逊精细化运营

1、listing优化

产品图片:主图清晰明确,细节图详尽。高清的图片会给买家带来不一样的体验感,建议使用1000*1000px的高清图片,如果可以使用3d建模渲染的图片效果会更好。

产品标题:长度在80-120个字符之间,标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则,忌堆砌、忌重复,可以按照核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

五点:卖点精炼,逐条陈述,忌多个卖点交叉陈述。卖点可包括产品材质、产品功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

类目:要选择最适合产品定位的类目,提前做好市场调研,了解类目竞争度,知己知彼方能百战不殆。

Review和QA优化:超过80%的亚马逊买家在购买产品之前都会看一下评论,最终购买行为会受评论影响,这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户。同理,QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点,辅助优化和改良产品。

2、广告优化

(1)梳理并搭建广告投放框架

如关键词和长尾词的搭配,关键词之间的匹配关系,确保最大化获取流量。

(2)制定广告策略

投放广告前,应该先进行产品流量分析和关键词分析,分析TOP竞品的关键词和流量,确定产品关键词。在产品标题、五点描述中插入对应关键词,搭配手动广告获取精准流量,自动广告查漏补缺。

(3)随时跟踪广告数据,制定应对策略

比如,广告的有效点击率降低时,可以通过查看竞品是否降价、新品是否增加、TOP位是否下降等问题,根据不同情况梳理出自己的一套应对策略。

亚马逊精细化运营包括选品精细化和运营精细化,精细化最大的好处就是能够帮助我们及时发现问题,调整问题,提高店铺销量。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Black Box – 从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。

  • 免费试用20次
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)

Cerebro – 使用Cerebro反查Listing关键词,找到潜力关键词,增加流量入口

  • 每天2次免费试用
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号