亚马逊广告没效果?为什么自己的广告数据没有竞争对手的跑得好?为什么别人的产品从新品到成熟期都是良性增长，而自己的时好时坏呢?本文为大家带来亚马逊广告的讲解。

一、亚马逊的广告类型

1、Sponsored Product ads

亚马逊Sponsored Product ads可以显示在手机和电脑上，出现在搜索结果的右侧、底部和产品详细信息页面上。Sponsored Product ads因其关键词定位功能而有助于吸引目标消费者。

亚马逊提供Sponsored Product ads自动的关键词定位。通过该算法，可以帮助你为产品选择最相关的关键词。

2、Sponsored Brand Campaigns

Sponsored Brand Campaigns是这样设计的，当一个购物者点击你的标志时，他们会被引导到你的品牌的自定义目标网页。如果他们选择单击该banner内的产品，则会被引导到该产品的页面。

Sponsored Brand Campaigns有助于推动你的品牌作为买家研究亚马逊的最佳选择。广告会同时显示在电脑和手机端搜索结果的顶部、旁边。

3、Sponsored Display ads

Amazon Sponsored Display适用于注册了Amazon Brand Registry的卖家、供应商和其它在亚马逊上出售其产品的广告商，并且销售的产品必须符合亚马逊的指导原则。

Sponsored Display使用自动化和机器学习来优化你的广告系列。根据你选择的目标，Sponsored Display不仅可以在亚马逊平台展示卖家的广告，还能在站外渠道展示。Sponsored Display ads可以帮助广告商自动生成具有亚马逊的外观和感觉的创意元素，以确保受众可以立即识别出你的产品在哪个平台出售。当用户单击你的广告时，将被引导到亚马逊上你的产品页面。

二、亚马逊的广告优化

1、关键词分类

我们在投放广告的时候，可以选择关键词投放，但关键词有很多，而且并不是随便投几个就能带来转化。因此，我们需要对这些关键词进行分类，根据店铺所处的阶段进行关键词及打法的选择，例如，新类目新链接就选择先开大词投放，广泛匹配，控制花费。而对于有一定评论数的稳定的链接，我们就可以开精准广告，把广告费花在刀刃上。

2、优化筛选关键词

通过关键词分类，我们也能够判断出一些关键词效果的好坏，从而适当过滤掉一些。但这是相对粗略的，我们需要通过广告投放过程中跑出来的更多关键词进行比较分析，以实际数据为依据，将表现不好的关键词及时否掉，进一步增加广告的曝光量。

3、及时调整广告结构

很多运营人员在广告投放过程中一旦看到ACOS过高或过低，首先想到的就是调整出价和预算，这其实是一种误区。我们应该去分析广告结构是否合理，然后优化它，提高ROI。另外，频繁更改和降低广告预算也是不可取的，因为大多数广告报告都会有所延迟，一定要保证广告数据的可靠性和价值性。

4、自动广告和手动广告都开

亚马逊后台有三种广告活动类型，分别是商品推广、品牌推广和展示型推广。其中商品推广又有自动广告和手动广告两种投放方式。这里建议卖家两种投放方式都开启，尤其是新手卖家，因为手动和自动两种广告投放方式在很多方面其实是互补的，只开一种难免会错过一些流量。而且两种方式各自的特点也相对明显，总体来说，配合使用的效果更佳。