怎么运营一家亚马逊店铺?卖家开店后不知道从哪些方面去优化店铺，达到快速出单，小编整理了一些亚马逊运营思路帮助卖家快速了解平台。

一、关注亚马逊平台的政策

亚马逊的政策关乎着亚马逊卖家的利益，在亚马逊开店的卖家一定要及时关注平台的政策新规。

亚马逊平台注重客户体验，而客户的反馈和评价信息往往影响着卖家账号的表现，因此卖家在亚马逊运营时，一定要了解清楚，并随时关注亚马逊最新出台的一些新政。

二、做好选品

选品作为亚马逊非常重要的一个环节，在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。然而，选品就好比投资，需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题。基于此，荣创出海建议卖家们优选不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。

您也可以借助一些亚马逊选品工具来选品。比如Hellium10，H10除了选品，还可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等。

三、学习亚马逊搜索排名规则

说到亚马逊搜索排名，就不得不提影响亚马逊搜索排名的几个重要因素：

1、产品的相关性(匹配度)

产品的相关性也高，排名也靠前。

2、产品的转化率

相同的产品，销量越高，对应的产品的转化率也越高。

3、卖家账号权重及表现

卖家必须注重客户的良好购物体验，避免出现中差评和违规操作给账号带来影响。

最后，卖家需要通过以上三个方面的因素再深入研究，从产品关键词、产品标题、产品价格、产品图片、产品评价、库存状态等各方面进行入手，逐一优化。

四、打造高权重和高排名的listing

说到，优化listing，这个要做的事情就多了，卖家主要围绕以下几方面进行优化listing：

1、产品标题

在标题中添加产品相关的核心关键词，有品牌的产品要加上品牌关键词，同时为标题添加相关的长尾词，比如产品的功能和卖点。

2、产品图片

产品图片直接影响客户对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。产品图片像素越高越好，最好主图能突出产品卖点吸引客户点击。

3、 产品价格

一般来说，产品价格可根据竞争对手的产品价格来做相应的调整，价格略低于竞品会更有优势，但这种操作也要量力而行，毕竟靠低价卖产品并非长久之际。所以还是要根据市场开发出有潜力的产品，才有机会获得更多的利润。

4、产品描述

产品描述中也要写入产品相关的关键词，多使用长尾关键字来说明产品的功能和卖点。注意不要用和产品标题相同的关键词，不要堆砌关键词，这样做只会影响其排名。

5、 产品评论

产品评论也是非常重要的一部分，好的评论能够吸引潜在的客户，虽然现在亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但卖家仍然可以通过邮件及时做好客户反馈，来获得好的评论内容。

6、 产品评级

产品的评级比较好的情况是4星或5星，如果卖家的产品评级低于4星以下，就需要采取应对措施了。通过发送邮件，收集客户意见和想法，争取让客户帮忙修改或移除差评，解决问题。

7、search terms填写

现在，亚马逊后台search terms已经由五行调整为一行，有经验的卖家建议可以采取2个精准词组搭配1个长尾组合关键词进行填写，同时保证250个字符一定要写满，并使用空格隔开。

需要注意的是：如果listing销量、排名相对稳定时，尽量不要再去做调整，除非是listing里面的产品参数错误;如果listing销量下滑严重，此时需要调整，并记录下调整前后变动的内容，观察再次优化调整后listing的变化趋势。

五、选择合适的物流发货

作为卖家，你应该查看亚马逊允许你利用的所有实现方法，然后根据你的业务来做出最佳决策。物流方式和物流价格尽量根据产品选择合适的，我们建议新手卖家多研究下物流的信息和需要的资质。

对于资金充足的卖家，建议选择FBA发货，可以享受FBA提供的一整套物流配送服务，省去后续的麻烦。

六、站内外营销

流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是站内外营销引流。

站内营销主要是做亚马逊站内广告，通过有利的位置，让卖家的listing排名更靠前，并快速获得更高的产品曝光率，在一定程度上，对提升产品销量有辅助的效果。

站外营销主要是通过等站外的一些Deal平台、Facebook、论坛网站将流量引入自己的店铺，这里卖家就需要权衡自己站外推广的能力了，前期多收集一些可用的站外营销平台，后期产生营销内容推送到这些平台进行推广，对于引流也有一定的效果的。

以上是怎么运营亚马逊店铺的相关知识点介绍，希望能帮助到各位卖家!