怎么运营一家亚马逊店铺?进阶版运营思路

怎么运营一家亚马逊店铺?卖家开店后不知道从哪些方面去优化店铺,达到快速出单,小编整理了一些亚马逊运营思路帮助卖家快速了解平台。

一、关注亚马逊平台的政策

亚马逊的政策关乎着亚马逊卖家的利益,在亚马逊开店的卖家一定要及时关注平台的政策新规。

亚马逊平台注重客户体验,而客户的反馈和评价信息往往影响着卖家账号的表现,因此卖家在亚马逊运营时,一定要了解清楚,并随时关注亚马逊最新出台的一些新政。

二、做好选品

选品作为亚马逊非常重要的一个环节,在“您是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。然而,选品就好比投资,需要分析产品的市场、市场需求、成本利润等问题。基于此,荣创出海建议卖家们优选不需要审核、或审核简单的商品,排除审核难度大的商品。目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品,例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,并有销售这类产品的资质。

您也可以借助一些亚马逊选品工具来选品。比如Hellium10,H10除了选品,还可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等。

怎么运营一家亚马逊店铺

三、学习亚马逊搜索排名规则

说到亚马逊搜索排名,就不得不提影响亚马逊搜索排名的几个重要因素:

1、产品的相关性(匹配度)

产品的相关性也高,排名也靠前。

2、产品的转化率

相同的产品,销量越高,对应的产品的转化率也越高。

3、卖家账号权重及表现

卖家必须注重客户的良好购物体验,避免出现中差评和违规操作给账号带来影响。

最后,卖家需要通过以上三个方面的因素再深入研究,从产品关键词、产品标题、产品价格、产品图片、产品评价、库存状态等各方面进行入手,逐一优化。

四、打造高权重和高排名的listing

说到,优化listing,这个要做的事情就多了,卖家主要围绕以下几方面进行优化listing:

1、产品标题

在标题中添加产品相关的核心关键词,有品牌的产品要加上品牌关键词,同时为标题添加相关的长尾词,比如产品的功能和卖点。

2、产品图片

产品图片直接影响客户对产品的第一印象,所以好的产品图片效果至关重要。产品图片像素越高越好,最好主图能突出产品卖点吸引客户点击。

3、 产品价格

一般来说,产品价格可根据竞争对手的产品价格来做相应的调整,价格略低于竞品会更有优势,但这种操作也要量力而行,毕竟靠低价卖产品并非长久之际。所以还是要根据市场开发出有潜力的产品,才有机会获得更多的利润。

4、产品描述

产品描述中也要写入产品相关的关键词,多使用长尾关键字来说明产品的功能和卖点。注意不要用和产品标题相同的关键词,不要堆砌关键词,这样做只会影响其排名。

怎么运营一家亚马逊店铺

5、 产品评论

产品评论也是非常重要的一部分,好的评论能够吸引潜在的客户,虽然现在亚马逊禁止卖家获得激励性评论,但卖家仍然可以通过邮件及时做好客户反馈,来获得好的评论内容。

6、 产品评级

产品的评级比较好的情况是4星或5星,如果卖家的产品评级低于4星以下,就需要采取应对措施了。通过发送邮件,收集客户意见和想法,争取让客户帮忙修改或移除差评,解决问题。

7、search terms填写

现在,亚马逊后台search terms已经由五行调整为一行,有经验的卖家建议可以采取2个精准词组搭配1个长尾组合关键词进行填写,同时保证250个字符一定要写满,并使用空格隔开。

需要注意的是:如果listing销量、排名相对稳定时,尽量不要再去做调整,除非是listing里面的产品参数错误;如果listing销量下滑严重,此时需要调整,并记录下调整前后变动的内容,观察再次优化调整后listing的变化趋势。

五、选择合适的物流发货

作为卖家,你应该查看亚马逊允许你利用的所有实现方法,然后根据你的业务来做出最佳决策。物流方式和物流价格尽量根据产品选择合适的,我们建议新手卖家多研究下物流的信息和需要的资质。

对于资金充足的卖家,建议选择FBA发货,可以享受FBA提供的一整套物流配送服务,省去后续的麻烦。

六、站内外营销

流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是站内外营销引流。

站内营销主要是做亚马逊站内广告,通过有利的位置,让卖家的listing排名更靠前,并快速获得更高的产品曝光率,在一定程度上,对提升产品销量有辅助的效果。

站外营销主要是通过等站外的一些Deal平台、Facebook、论坛网站将流量引入自己的店铺,这里卖家就需要权衡自己站外推广的能力了,前期多收集一些可用的站外营销平台,后期产生营销内容推送到这些平台进行推广,对于引流也有一定的效果的。

以上是怎么运营亚马逊店铺的相关知识点介绍,希望能帮助到各位卖家!

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