Listing排名提升,亚马逊listing排名优化策略

在亚马逊上拥有较高的产品排名是提高销售额的好方法,就必须提升listing排名,

一、listing排名影响因素

「转化率」-亚马逊发现对转化率有影响的因素包括评论、图片质量和价格。对于卖家来说,保持价格的竞争力以保持良好的亚马逊转化率是至关重要的。

「相关性」-要想排名更高,您的产品必须具有相关性。

「客户满意度和留存率」-有助于客户留存的因素,包括亚马逊卖家反馈和订单缺陷率(ODR)。让客户满意,他们就会不断回来。你获得的积极卖家反馈和好评越多,你赢得销售的可能性就越大。

总之要想在亚马逊上获得更高的排名,你需要优化你的亚马逊listing。通过为产品提供相关和完整的信息,可以提高产品的知名度和销量。

二、listing排名提升技巧

1、优化产品listing

不进行产品listing优化,你的产品排名低,消费者看不到你的listing,将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下好处:

(1) 增加listing访问量

(2) 增加转化率

(3) 增加收益

利用Helium 10的一个工具来帮助我们这些卖家群体能够创建强大的listing,或研究开发强大listing所需的内容,提升listing质量度。

listing排名

2、推荐流量

listing优化是提高排名的第一步。但是,你所有的竞争对手也在优化他们的listing.想要在竞争中占优势,外部流量是很好的选择。卖家首光需要了解自己的目标客户在哪里,并将流量导向登陆页面。为什么不是导流到产品列表页面?

因为在大多数情况下,消费者可能没有购买意图,尤其是当你通过Facebook广告谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时如果你把他们带到产品列表页面,很有可能他们不会买你的产品,转化率就会下降。但导流到登陆页面,卖家可以收集必要的信息,如点击和来源等,并使用这些数据进一步优化你的listing。

3、广告优化

亚马逊站内广告对于提高listing自然排名有着非常大的作用,且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。

对于listing排名来说,SP和SBV广告可能需要花费更多预算。想要快速提升排名,可以采取以下方式操作:

开四组广告:精准、自动、广泛和长尾精准,当然其中应以精准为主,如果产品流量较为分散,可以用广泛匹配刷词,找到相关性更高的词再转为主打精准投放,假如站内转化还行,只是广告订单较多,可能表示广告已超标。如果卖家想要控制ACOS,降低竞价和预算,订单可能出现大幅下跌。比较好的广告订单比例应该是20%~40%。

如上所说,如果广告订单占比超过40%,则需要改为动态匹配的方式提升排名,加大广告预算已不能带来更好的效果,还不如加大产品优惠幅度,以此来降低对广告的依赖提升销量。

总之要想在亚马逊上获得更高的排名,你需要优化你的亚马逊listing。通过为产品提供相关和完整的信息,可以提高产品的知名度和销量。

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