listing如何优化?掌握这些技巧提高产品销量

亚马逊listing优化技巧分享主要包括优化价格、寻找最佳关键词、产品图片、优化详情描述、获取更多有效评论以及使用亚马逊广告共六部分,教你六招搞定亚马逊listing优化。

一、listing如何优化?

1、主图

产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。

确定主图牛不牛的方式:和同行们的主图相比,您的主图有没有优点,吸不吸引人。

做图的要素:主图上不要放任何破坏美感的东西。其他副图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围,而不是产品本身。

如果您卖的是生活用品,您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。如果可以做对比图,一定要做对比图。

2、卖点

不要像是在写说明书。核心卖点一定要大写放在最前面。

站在买家的角度来写卖点。要问问自己,假如是您自己要购买,您需要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点。

第五条卖点主题一定是售后保障,让客户放心购买。

不要去抄同行大卖,80%的同行大卖是老的菜鸟,只是那个时候随便做做就能出单,大卖在那时把坑占好了,而且以前的套路现在完全不能用了。

3、Description

一定要美观,排列整齐干净。第一段必须是卖点的提炼。在移动端,这很有帮助。

4、不要让Listing有致命缺陷

千万不要让Customer questions &answers空着。

千万不要让Customer reviews空着。

如果Customer reviews什么都没有,那基本上等于裸奔。在流量红利期内,可能能出几单,流量红利期过去之后,基本上等于打入冷宫。

所以无论是通过什么方式,一定要弄点东西到Reviews上去充充门面。

5、和同行竞争对手的listing进行比较

相较于竞争对手的主图,价格,卖点,描述,reviews, 您的listing是否更有优势?有哪些优点能为自己所用?

6、关注客户的反馈

根据售后服务邮件,feedback,Reviews里面客户提出的问题,来更改listing中相应的用语。

把产品的痛点写出来,放在阳光下,不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。

listing如何优化

二、 Listing做好之后,如何做广告?

做到最好的评判标准:理论上listing排在第一位,每次点击是0.02美金。

并不是出的钱越多,就排得越靠前。这取决于广告分值。如果您的广告分值很低,那出再多钱也不能排在前面。其实广告越排到前面,其花费越低。如果烧了广告,却烧不出去,没有展示,那么就要反省一下关键词有没有找准。

那么如何书写Search term?

1.是否涵盖产品的同义词。

2.是否涵盖产品的使用场景。

3.是否涵盖产品的常用搭配。

书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配,这样才能扩大亚马逊的抓取范围,快速提高listing权重。

关键词如何选择?

关键词有主关键词和长尾关键词区分,书写Search term的时候要交叉使用。

1.主关键词:例如security camera,camera

特点:简短,竞争力大,做排名比较难,做广告花费比较多。

2.长尾关键词:例如 1080p security camera system 8 channel

特点:比较长,但是精准、做排名较容易,做广告花费合适。

关于关键词的选择,卖家可以利用Helium 10运营工具中的Cerebro功能通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;

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