跨境电商毛利润,准确核算亚马逊产品利润!

跨境电商出海业务最核心的要求就是要算清楚每一笔账,这样才能清晰掌握店铺的盈亏情况,但是在计算亚马逊产品利润的时候,卖家需要分析各类报表、统计各维度的支出,算不清楚跨境电商亚马逊店铺利润,本文教卖家准确核算亚马逊产品利润。

一、亚马逊利润计算好处

对亚马逊卖家来说,实时关注店铺利润核算有以下好处:

1、Listing优化参考

亚马逊卖家可以通过利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否合理。

2、卖家可及时调整运营策略

利润核算可避免产品利润核算出现偏差/新品利润低/单品销量大,利润高却库存不足等情况的发生。

跨境电商毛利润

二、亚马逊产品利润计算

1、利润核算方式

产品利润 = 总收入(商品销售额)- 总支出(广告花费 + FBA费用 + 亚马逊佣金 + 促销费用 + 退款金额 + 退款费用 + 亚马逊其它费用 + 产品采购成本 + 其它成本 )

2、产品毛利润计算

第一个,分母,即销售价格,取竞争对手的中位值。如果要求特严,则取竞品最低价格。

第二个,分子。分子包括哪几个项目(这里只算FBA的费用,不是FMA自发货的费用,FBM流量有限,不是新手卖家或中小卖家能玩得转的)

A、进货成本价,这里包括货品价格,包装价格,以及国内物流费用。

B、头程物流费,就是把货物送到亚马逊仓库的费用,中小卖家一般由货代送到,大中卖家可能会走整个货柜运输。

C、FBA物费流用,就是亚马逊把其仓库的货配送到客户的目标国国内的运费。

D、亚马逊佣金,一般是按每单销售额的8%-15%来收取,不同类目佣金比例可能不一样。

E、退货、仓储费用,按5%左右计算,尽量选择高星级的产品,减少退货概率。

其他的,如广告费用,这个比较大头,暂时不算,还有长期仓储费,超过一年会收取,尽量一年内卖完或转移出去此批产品,以免收取长期仓储费,很贵。

那我们的毛利率=(销售价格-进货成本价-头程物流费-FBA物费流用-亚马逊佣金-退货、仓储费用)/销售价格。如果毛利率高于或接近40%,我们就进行选择,如果远低于40%,那么需要考虑放弃。

3、工具计算利润

利用Helium10可以筛选产品创意、计算产品利润、查看销售估计和趋势、检查客户评论,并通过产品列表来观测竞争对手的数据。

profits功能:该工具主要追踪我们产品的利润情况,时间段内或特定asin的销售额、支出、利润情况,商品退款情况,买家的地域分布,有助于我们能够及时关注到产品利润情况,从而能够准确做出相关的调整。

跨境电商毛利润

Helium 10是多合一的亚马逊工具,涵盖了构建、启动和扩展亚马逊业务所需的一切,是有史以来最强大、最准确、最方便的亚马逊第三方卖家选品软件。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Black Box – 从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。

  • 免费试用20次
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号