广告listing优化,最大化提高亚马逊广告ROI

亚马逊卖家在做产品推广过程中越来越月依赖广告的辅助,没有广告就不出单,或者广告订单占比过高,导致利润摊薄,如何正确优化listing,提高亚马逊广告ROI呢?

一、亚马逊listing对广告的影响因素

亚马逊listing对我们的广告效果之间会形成怎样的逻辑关系呢?下面我会做一个对比说明:

1、标题:影响广告的曝光量,这个很好理解,如果你想主要卖的是A,但是你的标题里面写的关键词是B,那曝光量肯定会降低;

2、主图:回想自己的网购经历,是不是图片拍的好看的,我们更有欲望点击进去,说白了,网购很多就是看图点击并购买;

3、产品详情页:影响的是CTR(点击率)到CR(转化率),客户点击了你的产品详情并不一定会购买,客户只有从头到尾看了你的产品,觉得就是他想买的东西,他才会加入购物车并下单。

广告listing

除此外,还有一些因素会影响亚马逊广告转化:

1、变体:不建议设置太多变体,因为选择太多,有种想要人逃的感觉,容易让客户产生选择困难的感觉:

当消费者一旦有这种感觉,基本他就会离开你的页面了。而且,根据我自己的经验,我曾经有款产品,设置了十几个变体,我每天观察子listing详情的流量,卖的好的终归就那么几个,但是流量都被分散出去到其他listing上去,反而浪费了很多流量。

2、价格:是个人都想花最少的钱买到不错的东西,全世界的消费者都爱占便宜,捡便宜,所以,比竞争对手低很多的有竞争力的价格是会非常具有吸引力的。

3、Review数量和星级:就是口碑效应,这个不再赘述,想想自己的购物经历,评论少的,我们自己可能都不会点进去。

二、如何优化listing,提高广告效果?

需要观察广告的数据,其曝光率、点击次数和转化率怎么样。如果曝光度高,但是点击次数低,说明关键词不精准,可以考虑更新关键词,五点重新埋词。

假设曝光度高、点击次数也有,但是没有转化,就说明,咱们的listing不够吸引买家,从图片、描述、评论、QA等角度多下功夫,在调整listing时,务必要进行A/B测试,其次通过Helium 10软件对listing质量进行打分。

广告listing

如果以上几点都还可以,亚马逊广告订单出单稳定,但是占比过高。可以适当调整广告策略,比如做品牌词的推广,在部分类目,可能会大幅提升转化率,从而推升自然流量。此外,在不降低广告转化率的前提下,降低广告预算,自然流量也可能会逐步上升。

所以,对亚马逊listing来说,最重要的其实是转化率。除了亚马逊广告之外,我们还可以尝试有着陆页的站外渠道,通过着陆页的筛选为Listing引入意向购买的引流,直接提升Listing转化率。

标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Magnet – 找到最相关的高容量关键字,这样您就可以最大限度地提高自然流量并飙升您的销售额。

  • 每天免费使用 2 次
  • $ 99/月起

Black Box – 从超过 4.5亿的产品数据库中寻找爆款。根据你的类目偏好、产品偏好和其他选品想法,使用智能过滤器来发现潜力爆款。

  • 免费试用20次
  • 包含在创业版套餐中(每月仅需$99)
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号