亚马逊卖家在做产品推广过程中越来越月依赖广告的辅助，没有广告就不出单，或者广告订单占比过高，导致利润摊薄，如何正确优化listing，提高亚马逊广告ROI呢?

一、亚马逊listing对广告的影响因素

亚马逊listing对我们的广告效果之间会形成怎样的逻辑关系呢?下面我会做一个对比说明：

1、标题：影响广告的曝光量，这个很好理解，如果你想主要卖的是A，但是你的标题里面写的关键词是B，那曝光量肯定会降低;

2、主图：回想自己的网购经历，是不是图片拍的好看的，我们更有欲望点击进去，说白了，网购很多就是看图点击并购买;

3、产品详情页：影响的是CTR(点击率)到CR(转化率)，客户点击了你的产品详情并不一定会购买，客户只有从头到尾看了你的产品，觉得就是他想买的东西，他才会加入购物车并下单。

除此外，还有一些因素会影响亚马逊广告转化：

1、变体：不建议设置太多变体，因为选择太多，有种想要人逃的感觉，容易让客户产生选择困难的感觉：

当消费者一旦有这种感觉，基本他就会离开你的页面了。而且，根据我自己的经验，我曾经有款产品，设置了十几个变体，我每天观察子listing详情的流量，卖的好的终归就那么几个，但是流量都被分散出去到其他listing上去，反而浪费了很多流量。

2、价格：是个人都想花最少的钱买到不错的东西，全世界的消费者都爱占便宜，捡便宜，所以，比竞争对手低很多的有竞争力的价格是会非常具有吸引力的。

3、Review数量和星级：就是口碑效应，这个不再赘述，想想自己的购物经历，评论少的，我们自己可能都不会点进去。

二、如何优化listing，提高广告效果?

需要观察广告的数据，其曝光率、点击次数和转化率怎么样。如果曝光度高，但是点击次数低，说明关键词不精准，可以考虑更新关键词，五点重新埋词。

假设曝光度高、点击次数也有，但是没有转化，就说明，咱们的listing不够吸引买家，从图片、描述、评论、QA等角度多下功夫，在调整listing时，务必要进行A/B测试，其次通过Helium 10软件对listing质量进行打分。

如果以上几点都还可以，亚马逊广告订单出单稳定，但是占比过高。可以适当调整广告策略，比如做品牌词的推广，在部分类目，可能会大幅提升转化率，从而推升自然流量。此外，在不降低广告转化率的前提下，降低广告预算，自然流量也可能会逐步上升。

所以，对亚马逊listing来说，最重要的其实是转化率。除了亚马逊广告之外，我们还可以尝试有着陆页的站外渠道，通过着陆页的筛选为Listing引入意向购买的引流，直接提升Listing转化率。