亚马逊跨境电商如何选品?快来看看选品攻略

注册好亚马逊店铺,了解完后台,到了最重要的环节,就是选品,三分运营、七分选品,亚马逊选品选好了,就成功了一半,但是选品呢并不是别人好卖什么我们就卖什么,一定要打造自己差异化的产品,无论是刚入行的小白选品,还是有经验的卖家选新品,前提都是要做好定位。

一、亚马逊跨境电商选品注意事项

1、注意产品是否会构成侵权

随着人们对知识产权的保护意识强烈,亚马逊近几年的规则也是相对严格。一旦你亚马逊店铺的产品涉及到侵权,那么轻则下架Listing,重则封店。所以说卖家确定选品之前一定要核实货源信息,然后再搜索对应国家的专利商标局,检查该产品目前的具体情况。

亚马逊跨境电商如何选品

2、避开红海类目

巨头品牌已经基本饱和这个市场了,比如手机或其他3C产品,都有知名的巨头品牌占据着市场。我们可以通过产品的竞争程度来进行分析,比如发货的方式是FBA还是FBM,亚马逊的自运营,review的数量,上架的时间等等。

3、避开需类目审核产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放,还有些类目属于半开放式。如果想卖的话必须通过审核,但类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。所以建议新手小白避开需类目审核的产品。

4、避免选择抛货和易碎品

抛货就是体积大而重量轻的货物,选择此类产品的话物流费用会吃掉你的利润。再者就是不要选择易碎品,因为易碎或变质的产品是不适合走跨境物流的,我们很难保证产品的完整性,从而会增加被买家差评的风险。‍

二、亚马逊跨境电商选品技巧

1、选品工具利用

当提到亚马逊选品工具时,卖家第一印象肯定是Helium 10选品工具了,H10是我在选品过程中最重要的参考数据之一,H10的九大产品研究功能帮助卖家快速挖掘爆款产品

亚马逊跨境电商如何选品

  • Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;
  • Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;
  • Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;
  • Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;
  • ASIN Grabber:同样会利用到H10的插件,虽然抓取的数据没用Xray详细,但是由于抓取的Asin是搜索结果页面的第一、二页,所以产品数量会比Xray多;
  • Inventory Levels:利用该功能,可以了解当前产品的库存情况,最常见的就是可以看到跟卖者信息,如果跟卖者只有一两件存货,那他们很可能卖完之后会消失。但是,如果他们销售FBA并且有数百个产品的库存,那他们销售假冒商品的费用和风险将会有你自己承担,所以这时候需要进行赶跟卖的操作了;
  • Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;
  • Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;
  • Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

2、关注首页产品Review数量

Review是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词,首页的产品都是几百甚至几千Review,那么新产品就很难推上首页了。但如果首页有2-3个商品Review数量低于50,你的产品就有机会登上搜索结果首页了。

3、要慎重入局季节性或节日性产品

虽说这类产品可以在短时间内提升销量和流量,但对很多新卖家来说,在没有经验的情况下,很容易出现选品或备货数量方面失误。如果产品滞销,无论是销毁还是移仓继续存储,都需要额外的开支。

以上就是小编为大家总结的亚马逊跨境电商如何选品,早日掌握选品技巧挖掘爆款产品,解决海外!

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