亚马逊运营小白工作计划,如何快速进阶?
相信有很多亚马逊小白运营大多数是没有一个完整的运营思路,今天小编整理了一些亚马逊运营小白工作计划,供大家参考。
一、前期准备工作
1、初步了解产品
- 是什么?
- 用来做什么?
- 怎么使用?
- 优势/特色在哪里?
2、市场需求分析(市场?需求?竞争?)
(1)宏观(通过关键词搜索量和买家的购物习惯)
*哪个国家卖得更好,哪些个国家的搜索习惯和购买的兴趣点
*有没有季节性
*一年的哪个时段是旺季,哪个时段是淡季,淡旺季之间的连接点-节日、活动等
*关键词搜索量是否足够大,各个关键词的竞争度、各项关键词指标等
(2)亚马逊层面(亚马逊站内搜索,分析对手产品)
–市场上是否有全国知名的品牌
–是否在各个站点都有卖(美、英、日等站)
–售价区间
–搜索框下拉条
–广告位占有
–自然排名前三的listing质量(评价数量、评价分数、销量排名、listing完整性)
–自然排名的前几页(评价数量和分数)
–搜索结果有几页,了解产品的竞争力和市场占有率
–Best seller -top 100产品,我们的产品和价格优势的程度
3、产品分析
–是否有自己的品牌
–能否捆绑/打包/变体销售
–是否适合邮寄(是否易碎/物流是否限制)
–体积、重量
–产品操作难度
–是否有合适的包装(大小合适,不易破损)
–单次采购量是否合适
二、产品上传-销售
1. 组合思路(爆款+利润款+主流款)–通过变体,后台折扣关联捆绑等
2. 不要多,要精,每一款产品都要花精力去打造
(1)按要求制作好图片
(2)精确定位品类
(3)根据产品搜索关键词,编辑名称、描述及其他信息
*描述编辑的注意事项:参考平台其他产品的标题、描述、A+、评论(寻找痛点)
3.上好产品以后马上发FBA
4.做好销量预估,杜绝FBA库存断货
三、亚马逊推广/排名
- 发了FBA后基本上会很快获得购物车,首先要打站内的广告
- 设置店内的产品关联的折扣/免邮等等
- 积累评价和反馈
- 报活动(BD,LD等)
- FB账号养成(2-8法则)
- 站外推广(前期不推荐,后期销量和评论达到一定数量再去做)
亚马逊产品推广过程中,卖家可以借助Helium 10运用工具更好地帮助小白卖家高效运营,其中是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成,可帮助亚马逊卖家找到高排名关键字,识别趋势,监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。
四、维护账号健康
1.前期自发货的时候,保证没有迟发、不发;找靠谱的物流商,保证及时有效的追踪信息。
2. 保证客服质量,站内信24小时内必须回复,及时解决顾客需要;有退货退款及时处理;该退款就退,不然客户发起A-Z就很麻烦了。
3. 节假日期间自发货最好调为0(不做自发货最好)。
4. 差评及时联系顾客修改或者删除,或者在符合条件的情况下联系亚马逊客服删除。
以上是亚马逊运营小白工作计划,帮助卖家早日熟悉亚马逊平台运营。
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