亚马逊运营小白工作计划,如何快速进阶?

相信有很多亚马逊小白运营大多数是没有一个完整的运营思路,今天小编整理了一些亚马逊运营小白工作计划,供大家参考。

一、前期准备工作

1、初步了解产品

  • 是什么?
  • 用来做什么?
  • 怎么使用?
  • 优势/特色在哪里?

2、市场需求分析(市场?需求?竞争?)

(1)宏观(通过关键词搜索量和买家的购物习惯)

*哪个国家卖得更好,哪些个国家的搜索习惯和购买的兴趣点

*有没有季节性

*一年的哪个时段是旺季,哪个时段是淡季,淡旺季之间的连接点-节日、活动等

*关键词搜索量是否足够大,各个关键词的竞争度、各项关键词指标等

(2)亚马逊层面(亚马逊站内搜索,分析对手产品)

–市场上是否有全国知名的品牌

–是否在各个站点都有卖(美、英、日等站)

–售价区间

–搜索框下拉条

–广告位占有

–自然排名前三的listing质量(评价数量、评价分数、销量排名、listing完整性)

–自然排名的前几页(评价数量和分数)

–搜索结果有几页,了解产品的竞争力和市场占有率

–Best seller -top 100产品,我们的产品和价格优势的程度

3、产品分析

–是否有自己的品牌

–能否捆绑/打包/变体销售

–是否适合邮寄(是否易碎/物流是否限制)

–体积、重量

–产品操作难度

–是否有合适的包装(大小合适,不易破损)

–单次采购量是否合适

亚马逊运营小白工作计划

二、产品上传-销售

1. 组合思路(爆款+利润款+主流款)–通过变体,后台折扣关联捆绑等

2. 不要多,要精,每一款产品都要花精力去打造

(1)按要求制作好图片

(2)精确定位品类

(3)根据产品搜索关键词,编辑名称、描述及其他信息

*描述编辑的注意事项:参考平台其他产品的标题、描述、A+、评论(寻找痛点)

3.上好产品以后马上发FBA

4.做好销量预估,杜绝FBA库存断货

三、亚马逊推广/排名

  • 发了FBA后基本上会很快获得购物车,首先要打站内的广告
  • 设置店内的产品关联的折扣/免邮等等
  • 积累评价和反馈
  • 报活动(BD,LD等)
  • FB账号养成(2-8法则)
  • 站外推广(前期不推荐,后期销量和评论达到一定数量再去做)

亚马逊产品推广过程中,卖家可以借助Helium 10运用工具更好地帮助小白卖家高效运营,其中是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成,可帮助亚马逊卖家找到高排名关键字,识别趋势,监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

亚马逊运营小白工作计划

四、维护账号健康

1.前期自发货的时候,保证没有迟发、不发;找靠谱的物流商,保证及时有效的追踪信息。

2. 保证客服质量,站内信24小时内必须回复,及时解决顾客需要;有退货退款及时处理;该退款就退,不然客户发起A-Z就很麻烦了。

3. 节假日期间自发货最好调为0(不做自发货最好)。

4. 差评及时联系顾客修改或者删除,或者在符合条件的情况下联系亚马逊客服删除。

以上是亚马逊运营小白工作计划,帮助卖家早日熟悉亚马逊平台运营。

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