亚马逊选品技巧，新卖家也能学会的选品

亚马逊店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想?即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转?商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?答案就是，选品不当…

作为亚马逊新手卖家，今天小编分享给卖家一些亚马逊选品技巧。

1、产品调研

我们通常借助Helium10选品工具分析市场数据的维度：

产品及分类：了解产品参数，性能和需求，在细分类目市场找目标产品
市场数据：了解大致的市场容量，竞争程度，平均客单价，确定继续分析的必要性
垄断情况：了解垄断程度，分析进入市场的难度
品牌分析：了解各品牌情况，分析各品牌定位与市场布局
卖家类型：了解本土卖家和中国卖家比列，分析中国卖家的机会
新品数据：分析新品的发展情况，确认新品是否有机会
产品周期和季节性：判断需求趋势，规划上架时间和产品迭代规划
价格分布：分析市场价格分布，了解消费者接受的价格在哪个价格段，确认自身定价的合理性
评价数量和星级：分析评论数量和星级对销量的影响
差评和 QA：分析差评和 QA，了解产品痛点，为产品提供方向
竞品分析：了解竞争对手，分析目标竞品
利润分析：分析销售成本，确认产品利润

亚马逊选品技巧

2、优先小体积商品

前期尽量避开体积过大的产品，这样可以空运发货，缩短补货周期，减少库存压力，同时提高资金周转率。如果体积比较大，发空运基本很难保证足够的利润空间，发海运周期就会很长，资金和库存压力都会加大，对供应链的要求较高，所以前期选品尽量以轻小体积商品为主。

建议：

售价10~50美金之间的产品，既可以控制成本，又可避免前期投资过大;优先考虑15~25美金的产品，这个价格区间，受众更高，更易销售。

同时，选择重量0~2磅，体积较小的产品，避免抛货。满足这两点，头程和FBA的配送费相对较低，产品的利润空间也充分。

2、产品功能不要过于复杂

功能复杂的商品，固然卖点较多，但是同时也会极大的增加售后风险，有一项功能异常，可能就会导致买家退货或者招致差评，对于商品的退货率和好评率都是严峻的考验。因为大部分小卖家没有专门的售后团队，前期应尽量避免此类商品，为运营减轻负担，从而能尽快完成新品的推广。

3、产品差异化

不论卖家选择什么样的产品，肯定都会有一定数量的竞争对手，那么在同质性如此之高的时候，卖家要想脱颖而出，就得做出属于自己的差异化产品。

没有差异化，那么就要创造差异化。产品本身无法做到更好的价值时，那么就得创造出属于产品的附加值，从而达到差异化产品的效果。

4、避免侵权

很多卖家以为选好产品上架就完事了，实际上除了考虑好产品有足够的销售市场，还要尽量保证自己的产品不侵权，这才是一个产品能够健康稳定发展的重要性，避免产品侵权卖家可以问供应商是否有产品专利，建议大家不要怕麻烦，多选几家。只有前期做好准备才能为后期的运营减轻负担。注意：只有个别供应商的个性款式，就需要多向供应商咨询一下是否有专利，是否是买家私人定制的模具。一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利。