亚马逊爆款listing如何打造?listing五点描述篇

亚马逊产品的五点描述,英文为Bullet Points,是位于产品右侧,标题下方,用于描述产品细节或特性的五个段落,对Listing的转化率有重要影响。 无论是亚马逊的网页端还是移动端,当买家点击搜索结果页的主图进入Listing页面,五点描述总是在继图片和标题之后被浏览到,因此在五点描述充分展示自己的产品优势非常重要。

一、优秀亚马逊五点描述特点

1、大词累计权重

使用标题没有使用过的关键词,可以适当使用宽泛的大词。新品期产品没有累积到足够的权重,广告直接打大词不仅CPC过高,还会导致高点击无转化的情况,不仅烧预算还会降权。这时候将大词放到五点里面慢慢累积权重。

利用亚马逊关键词工具—Helium 10软件挖掘和筛选关键词,H10包含众多关键词优化工具,如Magnet、Cerebro、Misspellinator和Keyword Tracker,可帮助亚马逊卖家找到高排名关键词,监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

使用Helium 10,首先可以输入一个关键词,然后点击众多功能,深入了解最佳关键词。

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2、埋精准词

一共有五个卖点,每个卖点需要埋入两个关键词,在埋入关键词的时候需要挑选好合适的位置放入关键词,使语句通顺。

3、重要信息前置

将最重要的产品优势或者买家最关心的产品信息放在最前面,避免有效信息被忽略。

4、强调卖点

其中一条卖点写这个产品同其他竞品的一些改进点,比如别人的产品客户有反馈哪里不好,我们的产品已经改进了这些缺点,优化买家的体验感和使用感。

5、差评预防

为产品差评打预防针。在五点描述的最后一条,建议卖家对常见的卖家痛点或者差评点提出针对性的说明,不要过分夸大产品,将产品的注意事项、质量保障、保质期、赠品以及售后保障等信息写清楚,尽量避免后续的差评和退货发生。

6、提高阅读体验

提升文案的可阅读性。2500字符的文案空间,不管是在亚马逊网页端还是移动端,都很容易给买家带来较大的阅读难度。因此,亚马逊卖家一定要在内容的排版和罗列上多花心思,简要地将重点内容突出,可以在每段的段首用单词概括重点,也可以加入一些表情符号或标点符号,提高内容的可读性,提升买家的阅读体验。

二、亚马逊五点描述内容

包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。

1、精准的参数

第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点,能够直接区分其他产品的不同,激发买家的购买欲,你可以写产品最大特色。这个点非常,非常重要。海外团队的产品客服反馈,发现很多时候他们收到客户的投诉或者疑问都是对于产品的描述没有理解或者理解有误的。

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2、产品的优势

这个其实是两个点,第一个是你的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。你是个卖钢化膜的,比其他产品你使用了更高级的材质,所以更不容易碎;你是个充电宝,你比其他充电宝功率大还轻,反正就是你要拼命让客户觉得你比别的产品不同,甚至比别的产品牛。

第二个就是你的产品有什么好处,你比别人的厉害只是一个方面,客户更想知道的是你的产品有什么功能,能够给他们带来什么好处,这才是客户想要的。如果你的产品比别人优秀,并且能够真正给客户带来益处,相信转化不会太低。

3、产品带来的未来的变化

这其实是在打客户的痛点。

比如说你卖的是宠物用品,那么你要说用了这个产品之后,宠物能够更开心,更健康,那么一家人跟宠物相处会更愉快。比如说你卖蓝牙耳机,那么客户用了你的产品,运动过程中不再无聊,开车的时候也减少了很多危险,这样打动客户,让客户更容易接受产品。

4、产品可能会出现的不足

有些卖家可能会觉得这个点对于产品的转化非常不好,因为不愿意写。但是等消费者买到的时候再发现,或者留下差评对于后面的转化就更加不利了。

其实也不是让卖家写下产品的瑕疵,只是写下可能会出现的缺陷或者不足,或者在有些场景中可能不大适用。比如说天气原因,讲清楚,有利于消费者选择,也有利于减少差评。

5、保修和售后服务

最后一个卖点写促使买家放下顾忌,直接购买的语句。实在没什么可写的时候,就附上保质期、赠品等等。既然卖家讲到了产品不足,那么售后保障其实就少不啦。一般产品,都最好注明,可以退换,因为国外的消费者非常重视这一点。

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